来到公司参加的第二次拓展训练了。每一次的历练对我都是不一样的触动，带给我的也是不一样的培训感触，学习到的也是不一样的知识。

要“改变”，想要让自己变得更好，就是改变自己当前的生活状态，工作状态。让我印象深刻的一句话就是“要么成为，要么成为跟随者，没有第三条路”，这句话给我的启示就是，做什么事，要想做好，就不要给自己留有多余的退路，不然你只能是个跟随者，还有刘老师讲的那句“学习的目的不是为了增加，而是为了删除”删除那些负面的不好的一些信息，把正面，正能量的信息带给自己，让自己充满正能量，不被负面信息影响。从而更好地让自己变得更为。

培训中感受深刻的就是“感恩”，感恩公司，感恩同事，感恩客户。是公司接纳我，给了我这样一个可以更好发展的平台，让我可以在这里拼搏奋斗，获得自己想要的。是同事一路陪伴，给我鼓励与激励，让我更有勇气的去面对一些挫折，不断地改变自己，完善自己。是客户的信任与支持，让我有信心的一路走下去，尽管挫折不断，但是总有一些客户会相信你，助你成长。晚上的那个分享环节，何总给我们讲述了自己起初创业时候的情景，遇到的那些挫折，那些磨难，如果是我，不知道能不能强颜欢笑的应对，能不能坚持下去，如果没有何总的坚持，或许现在也没有火爆了吧，也没有我们这样一个大家庭了。何总，应该是我见过的领导里面有魅力，能聚拢人心的一个领导了。很荣幸能在这个团队里一起和大家努力，一起奋斗。

我的死穴就是第三大死穴：不知道怎么回事。信念不坚定，价值观不清晰，没有方向与目标。不知道自己到底想要什么。目标模糊，没有努力的方向，更不用谈有什么大的好的作为了，这个问题也是一直困扰着我，不知道如何应对，培训结束后思考了一下，也明白了，目标不一定要多么的大，主要是切合实际，了解自己内心想要的，想得到的，然后来制定长久性以及阶段性的目标，摆正立场，落实的去执行，自信也是关键。就比如说每天要制定任务，联系多少厂家，打多少电话，每天发多少动态，名下联系过一次的厂家还是要不断地去服务，不能因为厂家的一句话就放弃等等。做销售的，一定要脸皮厚，有清晰的目标方向，这样的话，才能更好的一步一步朝着自己既定的目标去迈进。

培训中有一个环节，是说老板想要什么样的员工？如果是老板，应该会想要那种“听话照做，勤奋好学，吃苦耐劳，团结协作”这样子的员工，而且会为公司创造利益这样的一批人员，有共同的思想、目标以及前进速度。从目前的状况来看，我自身存在的一些问题，并不能很好地让公司认可我。我需要改变自己，改善自身的缺点，我比较容易受人影响，偶尔会产生消极的心态，对待工作有时候不能从一而终的去认真完成，怕与客户交谈，这是我的缺点，我需要让自己改变，改变心态状态，改变对工作的态度，克服自己的不自信与缺点，这些是我在工作中出现的一些错误，我会积极改正，要认真听领导的话，服从领导的安排，业绩不好一定要勤奋，要多学习，多做事，做事要有积极性，要多打电话，要和大家一起努力。一起成长。

本次培训中，未来100天我定下的目标是6万，每个月要完成2万的业绩，完成目标的前提是努力认真的去工作，自己名下服务的客户，要全部的再服务一遍，有意向的客户重点服务，发展成交客户。每天都要定一定数量的厂家去联系，积极完成。再有就是审核经销商的留言，一定要找准合适的，有技巧的去给客户提供这些信息，多为厂家做工作，帮助厂家做好宣传，自己也要多去学习行业内的一些专业知识，丰富自己的经验，能与客户更好的沟通交流，克服不自信。

我会向着我的目标努力奋进的！克服自身缺点弱点，完善自己！

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