首先我很庆幸能在一年前加入火爆网络这个大家庭，一年来参加了公司给提供的很多学习的课程，改变自己的心态，经常给自己充充电，同样这次两天一晚的落地培训，老师在节课说的句话：“所有的胜利都是热情的胜利”，工作中我们用我们的热情积极的去服务客户，热爱我们自己的工作和客户，我们都会得到我们想要的。

学习使我们成长，学习使我们改变，只有改变了才能突破自己，老师说：“学习的目的不是为了增加，而是为了删除”，删除那些影响我们的人和事，还有一些负面的信息，特别是我们生活中经常会遇到的一些抱怨、批评、指责等。这些情况在平常的生活工作中随时都有可能遇见，但是我会努力去克服通过经常的学习，避免接触一些负面的人和事。朝着自己的目标，自己内心想要的去做。

此次培训中感触深的就是感恩环节，从未听到过何总和王经理讲公司过去的事情，从一开始的两个人发展到现在的两百人是多么的不容易，公司里的每一位从一开始走到现在的人都是为公司付出多辛苦的，何总说的当时遇到的问题，如果当时没有坚持下来可能就不会有火爆的今天，只是因为清楚自己想要什么，还有陪自己一起全力以赴的火爆家人们，今天也同样的非常非常感谢公司给提供的这样的一个平台，让我有机会学习，改变，跟着火爆一起成长。

接下来学习到的三大板块，板块中讲的三大死穴，感觉自己有的时候特别要面子，在众人面前受到批评就会感到很丢脸，有时候做事情也是一样的，别人都没有做自己不会去做。但是有时候也会不自信，就像谈客户一样，怕客户拒绝，怕客户提出的问题回答不上来，对自己一点点的信心都没有，通过这节课我明白必须要有自己追求的目标，认准自己的目标去做，就像老师说的一句话：“人可怕的不是你一无所有，而是你一无所求”。不自信的问题要首先补充学习自己的专业知识，行业知识，这些问题都熟悉了之后会改变很多我认为。而老板同样需要的就是这些有自己的目标计划，多多学习，听话照做能够跟上公司发展的脚步的员工，主要的是对公司的忠诚度，我会努力成为这样的人。

落地有声培训课程说的就是要落到实际，虽然说两天一夜的课程已经结束了，但是结束不是终点，而是起点，100天的落地才刚刚开始，而我为自己这接下来的100天制定的业绩目标是6万，目标分解，每个月完成2万的业绩，在接下来的100天内我会做好客户服务，服务筛选出来意向客户重点跟踪服务，学习增强对网站的了解。

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