突如其来的疫情,造就了2020的“魔幻开局”。各行各业受疫情冲击,而作为植物蛋白饮品行业龙头企业,养元饮品六个核桃主动出击,不断进行战略部署和策略部署,通过产品升级、品牌升级、营销升级等布局,实现业绩的稳健增长。
突如其来的疫情,造就了2020的“魔幻开局”。各行各业受疫情冲击,而作为植物蛋白饮品行业龙头企业,养元饮品六个核桃主动出击,不断进行战略部署和策略部署,通过产品升级、品牌升级、营销升级等布局,实现业绩的稳健增长。
依托研发支撑,持续创新产品矩阵
近年来,在大单品基础上,养元饮品六个核桃深度挖掘各类消费场景,满足来自消费者各方面的饮用需求,2019年持续推出“精典型”、“易智状元”等中高端新品,以及核桃咖啡乳和核桃发酵乳等新品类产品,进一步丰富产品矩阵。
2020年开年,养元饮品六个核桃就让饮料圈投来了关注目光。一款主打抗焦虑,名为卡慕宁的新品为处于疫情防控时期的饱受焦虑之苦的人们带来了福音。这款产品以优质核桃乳为基底,采用“5X·0压”配方,添加了γ-氨基丁酸(英文简称GABA)、L-茶氨酸,以及锌和磷脂,这些成分具有放松神经及抗焦虑、作用。
同时,养元饮品六个核桃还将陆续推出如潮牌“六个核桃+”系列、绿色健康“植物奶”“植物酸奶”系列、智慧分享“1L利乐装”系列等多款“创新型新品”,以期打造全新的“全能式超级产品矩阵”。
得益于养元饮品六个核桃强大的研发创新能力和先进的核桃乳生产工艺,产品矩阵将持续行业潮流。据悉,养元饮品六个核桃已拥有国内的六大技术研发平台和一个实验室,同时还与北京工商大学、食品发酵工业研究院等食品行业研发机构以及美国杜邦丹尼斯克、美国嘉吉等公司开展战略合作,实现了技术创新在同行业的步步。未来,养元饮品六个核桃将持续加大研发投入,持续与研发机构、国内科研院校合作,挖掘创新产品价值。
品牌升级迭代,进军年轻化、高端化
2019年,养元饮品六个核桃新签约钢琴大师郎朗为品牌代言人,这意味着养元饮品六个核桃开启了品牌升级迭代的序幕。在经历了二十多年的发展后,作为国内植物蛋白饮料代表企业,养元饮品六个核桃已经拥有了广泛的品牌基础,在信任度和美誉度方面都有着较高的优势。而随着90、00后逐渐成为健康消费主流群体,建立与他们对等的品牌形象,形成良性的沟通机制才能牢牢把握企业未来发展机遇。
艾瑞调研数据统计,26岁-35岁消费者占据了零食饮品消费的56.3%,“抓住”他们的养元饮品等于抓住了零食饮品行业的未来。
为此,2020年养元饮品的品牌还将升级迭代,除了在信任感和美誉度上下功夫外,“年轻化”及“高端化”将成为该品牌今年的两大品牌升级主题词。一方面,公司将启用“养元young”植物奶品牌,在90后成为消费主力的环境下,对“养元”品牌进行优化改造,提高品牌的年轻活力气质,加强与年轻人的沟通;与此同时,公司还将根据不同人群需求研发更聚焦、更高端、更健康的系列产品,以此来持续落实高端化的战略。
营销渠道变革,把握机遇确保增量化
疫情成为各行各业在2020年的“黑天鹅”的同时,也让更多的企业重新审视自己的营销模式。疫情期间,传统渠道遭受重创,而直播、电商则迎来了新的风口。这也促使养元饮品六个核桃从渠道入手,重新布局营销触点。
据了解,养元饮品在传统渠道上,已建立庞大的分销网络,去年为了适应新零售的市场发展环境,该公司成功在线上电商、社区团购等新兴渠道实现了拓展。在疫情催化下,企业数字化和线上线下融合步伐再加速。
首先,推进渠道数字化变革,利用数字化工具为营销赋能,实现整体市场运营能力的增长;其次,根据不同城市级别及市场消费特性,不断优化渠道产品结构,提高产品周转率的同时,带来完美的消费体验;第三,渠道纵深拓展、扁平运作,传统渠道将持续通过下沉和纵深拓展手段,增强产品在市场的渠道渗透能力,快速完成便利店连锁覆盖的同时,深度拓展新增市场,持续做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道,打通线上线下营销壁垒,实现线上、线下、社区渠道的多向联动。
疫情既是危,也蕴含着机遇。对于快消品来说,产品是基础,营销是主导,而品牌则是旗帜。为此,2020年养元饮品六个核桃的三大创新将形成拉动未来市场增量的引擎。在三维创新共同下,养元饮品六个核桃未来可期。