近日，太子奶副总经理许振鹏主持召开了太子奶2020年度销售总结及2021年销售规划会议。各大区负责人、销售服务部、市场部相关人员参会。
许振鹏首先就10月份新装产品上市以来遇到的困难、各大区的实际表现、整体的达成效果进行充分的分析并做了相应要求；从10月份以来的销售业绩达成及员工收入情况进行分析，对部分大区的工作予以肯定，也指出了部分大区的不足并做出了具体要求；针对11月份全国销量逆势增长的情况展开分析，再三强调过程管理的严肃性、必要性、有效性，过程管理的好坏直接关系到销售达成与否、关系到销售人员销售热情与工作态度。他强调，2021年各大区要把握好工作底线和各项规则，提高责任心，勇往直前，充分发挥主人翁意识。
市场部部长刘启方针对《关于2021年季促销政策的通知》进行了详细的讲解和分析，要求各大区人员充分理解并传达至各个经销商。各个大区也将带着本次促销政策分赴各个市场，要求各大区把握好春节销售旺季。
销售服务部部长沈玉凤盘点2020年的各项销售数据，并分析了如何做好春节销售旺季的各项工作，规划了一季度的销售目标，对2021年年度目标的分解提出了要求，解读了《关于2021年营销薪资及考核的通知》，特别阐述了春节产销工作要求，要求全力保障物流、产销售衔接、订单管理等环节，做好销售后勤的各项服务工作。
各大区负责人分别汇报了2020年销售达成情况并进行了详细的总结和分析，针对不足之处提出了解决办法和工作思路，特别就2021年规划进行了详细汇报。
许振鹏对各大区工作总结及规划进行全面分析点评并给予指导；再次指出各销售大区2021年度的目标分配存在的问题，要求在三个工作日之内改进，一定要有行之有效的年度措施，招商工作及网点开发仍然是重中之重；针对同类竞品要求各大区多去发现、思考、借鉴；要求市场部将太子奶相关的资料、视频、图片在朋友圈和抖音等平台上发布，用有限的资源宣传好公司产品；要求各销售大区加强团队建设、改变思想、聚焦资源。来源：文化三元公众号