“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”7月30日，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在娃哈哈快销网开业新闻发布会上宣布，娃哈哈向快消品行业正式推出这一款面向全行业开放的营销平台，以实现线上线下营销网络的一体化。
“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”7月30日，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在娃哈哈快销网开业新闻发布会上宣布，娃哈哈向快消品行业正式推出这一款面向全行业开放的营销平台，以实现线上线下营销网络的一体化。
实现联销体网络的延伸和升级
乘上数字化列车再出发的娃哈哈，在发布会上正式推出了S2B2C模式的实体电商平台“快销网”。娃哈哈快销网是对娃哈哈式联销体网络的延伸和升级，是基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的线下营销体系而搭建。未来，娃哈哈快销网将进一步打通供应链配送体系，布局大数据营销网络，实现数字赋能实体经济。
目前，立足于娃哈哈遍布全国的联销体网络、年销过百亿瓶饮料的C端瓶身扫码引流优势、强大的供应链整合能力以及民族品牌影响力，娃哈哈快销网在试运营期间已有89万终端店入网，177万家终端店定位信息，平台营业交易总额达45亿元。
对此，中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉教授认为：“实体经济与互联网数字化结合，是大势所趋。供应链服务是零售业的核心，娃哈哈30多年的优势正体现于此。娃哈哈快销网实体电商的模式在探索、在一步步发展，未来希望做到快消行业链路的全部整合，成为业内标杆。”
娃哈哈快销网甘孜项目签约仪式
旨在解决“渠道下沉难”
资源共享、互利共赢、简单高效、帮助解决就业与资金问题，这是宗庆后给娃哈哈快销网总结的四个特点。
在娃哈哈快销网上，厂家或品牌方不用花费一分钱就能入驻平台，就可以共享娃哈哈联销体渠道资源，切实解决“渠道下沉难”的问题。
对这一点，作为娃哈哈快销网已入驻企业，浙江企业蜂之语董事长王加俊体会很深。，今年5月，在中缅边境一个海拔2500多米的镇子，王加俊看到娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶整整齐齐地堆放在小店里。
“一家企业能把渠道下沉到如此程度，令人感到震撼！”王加俊说。而这正是作为地方性企业蜂之语所需要的资源和平台。现有电商平台流量费贵，也没法解决蜂之语线下渠道下沉以及供应链配送问题。
而娃哈哈快销网作为S2B2C模式，把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里，依托于娃哈哈强大的销售网络及配送能力，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环，帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题，实现了高效产品流通及交付。
通过娃哈哈快销网，蜂之语的蜂蜜已经可以远卖到西藏的零售终端，很多娃哈哈的经销商们向蜂之语投来了洽谈合作的橄榄枝。这背后，离不开娃哈哈全国37个销售分公司、4万多名客户经理和经销商人员的功劳。
娃哈哈快销网是一个多方互利共赢的平台，除了厂家，经销商、终端、消费者都将获得红利。在快销网上，经销商、终端、消费者各级都实现了直连上游厂家。对于经销商来说，娃哈哈快销网并不只是一个销售平台，也提升了其自身的供应链管理效率，实现了数字营销的精细化管理。对于终端来说，则可以选择动销更快、利润空间更大的严选商品。对消费者来说，厂家直供、经过严格质量检验的产品往往意味着物美价廉。
免费入驻，助力农特产品销售“破壁”
发布会现场，还举行了娃哈哈快销网甘孜项目签约仪式和娃哈哈研究院甘孜分院项目签约仪式。这是娃哈哈与甘孜政府共创科技下乡合作新模式，助力乡村振兴，帮助四川甘孜州天然农特产品走出大山。
“娃哈哈做快销网的初衷，是为了先富帮后富、推动乡村振兴、实现共同富裕，是为了谋求日用品、快消品、食品饮料等日常家用品行业更高质量的发展。”宗庆后在发布会上说。
在这一初衷驱动下，对于入驻快销网的厂家，娃哈哈快销网将不收取任何入驻费用，并且对于有进货需求但缺少资金的用户，还将介绍银行贷款，缓解厂家资金压力。
回顾娃哈哈的发展历程，推出快销网是娃哈哈近年来响应“先富带后富”的一个缩影。今年6月，宗庆后曾亲自带领考察团前往四川甘孜进行调研。甘孜是浙江杭州对口支援地区，物产资源丰富。但宗庆后调研后发现，这些原本可以作为甘孜当地产业发展的“动力因子”，却因为在产业结构、销售渠道等方面存在短板，而没有得到很好开发，好的“甘货”出不了山。
整合了娃哈哈研发能力、渠道能力、品牌优势的快销网，在助力甘孜乡村振兴上派上大用场。在渠道上，为了让甘孜州的优势产品走出大山，娃哈哈快销网与甘孜州合作，全面开放渠道免费入驻，共同打造“圣洁甘孜”区域品牌，并在娃哈哈快销网APP内优质版面进行了优先展示，助力甘孜州产品销售“破壁”。
娃哈哈快销网APP上售卖甘孜农特产品
后续，娃哈哈快销网还将与甘孜州在高原特色农产品研发、生产、销售、产品电商直播带货等领域开展长期战略合作，助力甘孜产业形成长期发展的优势产能。在研发上，娃哈哈将与甘孜州合作设立娃哈哈研究院分院，针对高原特色原材料，进行产品深度研发共创，提高产品附加值，助力甘孜特色农产品工业化、产业化、标准化发展。
“从和甘孜初遇、牵手、深交再到共建共创，这不是娃哈哈单方面的对口支援，而是价值创造价值、双方共同成长的过程。”娃哈哈生物工程研究所所长余腾斐博士说。
快销网将成为娃哈哈自主研发的大健康产品的一个窗口。为普惠广大消费者，娃哈哈还宣布，快销网即日起至2021年10月29日，将为所有消费者和渠道客户合计发放价值10亿优惠券，大健康产品5-7折惠民。
来源：杭州日报