宣传需谨慎 避免恶心竞争

    现在一些商品为了达到盈利的目的，无所不用其极，用各种宣传方法帮自己的产品造势，在商言商这些手段应该都没有问题，但问题是一些不良的竞争可能会导致恶性循环。在过去的2011年，本是滞销的农产品，在微博的造势下，居然脱销了，这不得不让人感叹。 
　　难怪有人说，的微博。的确，微博助销农产品，帮助市场流通，解除农民负担，大好事一件。听一听农民们的心声，我们就知道他们有多高兴。
　　去年8月，陕西省旬邑县马兰村开通"马栏村村委会"新浪微博，希望卖出滞销的土豆。该微博短时间内被转发51000次，评论达到了11000多条，滞销的土豆一卖而空。
　　马兰村村长：通过这个网络的宣传吧，这两天可以说我这个手机电话接二连三接到好的消息，既有咱们国内的大型超市，有上海佳慧，再有广州的易初莲花，他有一个订购意向，他这个订购意向挺大的，5000吨。还有这个百事可乐，再就是还有一些，也就是我们省内的西安、咸阳、宝鸡、渭南这些大中型农产品市场这些，都跟我电话联系，天津就过来采种养育。
　　可是，对于微博助销农产品，有人却有不同的意见。农业科学院农业信息研究所李哲敏研究员，对于微博解救滞销农产品这件事儿，她曾到地方做过专门的调研。她和记者聊起了她所发现的情况。
　　李哲敏：我去下面调查时也发现，这个微博卖菜解决的是这一地，比如说一个村、一个市部分农产品滞销的问题，但是它会引起其它地的农产品正常销售，使其他地区出现卖难问题。
　　记者：您能给我们具体讲几个例子吧。
　　李哲敏：就香蕉吧，海南香蕉滞销，你如果去广西应该是正常的，微博上说海南的香蕉是滞销的，多少多少地，他就压价了，他说你看人家那边滞销才几分钱多少钱，你看你卖的这么贵，这样就反而形成恶性循环，农民为了卖出去，就只有降价减价卖，他不卖也不行，卖了有赔本。
　　另外，对于微博这个渠道，李哲敏认为并不能根本上解决农产品信息不对称这个问题。
　　李哲敏：微博卖菜还是一个比较新的事物，营销模式还是一个比较粗放的经营阶段，微博还是跟电子商务有差异的，不能完成所有的销售过程，它只能为农民拓宽一个销售渠道。
　　既然微博不如电子商务，那农民为什么不试试电子商务销售农产品呢？福建省德化县农户刘志军是养殖黑鸡的户，他就尝试开了家网店，但是老刘有点失望。
　　刘志军：网络我们也在做，但是网站里面销量不好，所以说我们还是采取电话预定的方式，在网上推广成效还不是很明显。
　　李哲敏研究员的话的确有一定的道理。可问题的关键是为什么大家不愿意去求助于农产品的电子商务交易？其实我国从1996年就开通了个农业信息网站，到2010年底，"农信通"、"信息田园"、"金农通"等性综合信息服务平台已经建成。
　　但是对于很多人来说，农产品电子商务听着不错，但实践起来却不是那么有效。老刘的网店只能说是电子商务的雏形。那么化的电子商务平台又怎么样呢？两年前，北京有家企业就依托上千亩的有机农场成立了农产品的电子交易平台，但董事长董敏告诉记者，到目前为止，还是没有实现盈利。