功能饮料近几年随着消费需求的不断提升，其销量也在不断提升。湖南市场作为东鹏的样板市场之一，启动晚、发展快成为记者关注的重点。
据经销商介绍，东鹏特饮自2009年进军湖南市场以来，从乡镇的特通渠道率先操刀，后逐渐扩展到整个湖南市场。在市场表现方面，邵阳和株洲成为东鹏特饮发展快的城市。据湖南邵阳的城市主管徐福新表示，东鹏特饮在邵阳呈现出惊人的增速，尤以2013年增长快，增幅达到300%。湖南邵东县的经销商禹定沅说，其自2009年代理东鹏以来，呈逐年翻番的增长速率。今年，虽然功能饮料进入饱和期，仍能保持50%的增长。
如今，东鹏对于新市场支持力度进一步加大，为经销商提供“十五搭一”政策。在强力铺市作用下，当地的铺货率达到。除了采用网吧、棋牌室等特通渠道入手之外，其还开辟出全新的操作模式。例如，株洲经销商曾双全正引导终端客户向消费者推荐东鹏做酒席，来拉动销量。加上，东鹏在湖南各地陆续设立办事处，管理越来越规范，市场投入越来越大。同时采用经销商支付金的方式防止窜货，稳定价格体系，也是大跨度增长的重要原因。