一个易拉罐值多少钱？答案是：75.99亿！
2016年，“红牛”饮料在中国市场指定易拉罐供应商——奥瑞金营收75.99亿元人民币，净利润达到11.54亿。
你可能从来没听过奥瑞金，但它的客户全部大名鼎鼎：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。对于这个为上述品牌生产金属包装罐的公司，说奥瑞金站在这些企业背后闷声发大财，并不夸张。
在中国，涉及金属包装的企业有1700多家，但真正能和跨国企业匹敌的，不超过十家，奥瑞金是其中之一。
当中国制造业利润仅有5%的时候，奥瑞金凭借为生产金属包装罐，在2016年实现年营收75.99亿元人民币，净利润11.54亿。这个数字从整合行业角度来说，是非常惊人的。
那么，奥瑞金是如何成为“巨人身后的巨人”的？
母子连心 其利断金
雷军曾经提出一个“蚂蚁市场”的概念，互联网时代由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
比如一条毛巾，或者一个插线板。
那么，周云杰是如何发现易拉罐这一市场的呢？
1994年，55岁的退休老太太关玉香偶然去海南旅游，发现当地饮料产业如火如荼，首当其冲就是椰汁，芒果汁、咖啡等也很受欢迎。但是，做饮料的多，却没有做包装的，更没有做罐的。
建一个制罐厂！敢想敢为的老太太立马带着一生积蓄30万元，再赴海南，在人生地不熟的文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司。
这就是奥瑞金的前身。除了16个员工、一条简陋生产线，与老太太并肩作战的还有儿子周云杰。
开始他们只能跟一些小厂合作。幸运的是，第二年，“大款”红牛进入中国，建厂深圳。
周云杰后来动情地回忆：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南、深圳、广州之间达41次。”
但要拿下红牛，靠的绝不只是努力和情怀。
当时国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术，红牛却提出了一项特殊的要求——粉末补涂。这在当时具有很大的挑战性。很多来头更大名声更响的竞争对手，就此放弃。
周云杰却不屈不挠，四处撒网，终于在新加坡找到一家愿意合作的公司。通过技术购买，引进技术人员和设备，周云杰成功把粉末补涂技术引入中国。
直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。
红牛为什么看中奥瑞金？
不仅仅是奥瑞金工艺技术和产品质量符合红牛的要求，不仅仅是奥瑞金贴身服务不离不弃，更重要的是，其在生产线以及整个供应链系统上强大的整合能力。
比如，2007年，周云杰果断放弃在印刷领域的投资，产品印刷全部委托给了宝钢集团来做。宝钢也借此从一条印刷线扩张到了目前在国内拥有五个印刷基地，成为国内制罐主要材料马口铁的产品印刷集团。
双赢，多赢，才是真正的赢。奥瑞金因此迈入一条高速发展通路。
一个易拉罐的国际化之旅
很多人可能会问了，奥瑞金凭什么整合供应链？核心竞争力是什么？
就像开始将粉末涂补技术引入中国一样，周云杰尤其注重产品技术创新，现在奥瑞金已经有16项专利在手。
什么？一个易拉罐还有技术含量？
所以说隔行如隔山。事实上，食品安全很大程度上取决于包装产品。
“易拉罐这种产品，在上世纪30年代就有了。但是，其自身也在随社会的发展而进步。比如厚度，20年前我刚入行时，通常使用的易拉罐厚度是0.21mm-0.23mm，目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。”
“而奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。”
更薄，更轻，不仅节约了成本，也节省了资源。比如，奥瑞金大胆创新，利用铁罐与铝箔的结合包装午餐肉，既方便食用，密封效果又可以落地不破损。又比如某项新技术可以让奥瑞金在马口铁上比同行节省30%的使用量。
还有，“像番茄酱罐，中国产量世界，出口量非常大，我们的小包装罐占国内产量的60%左右。”为了抢占这块市场，奥瑞金在全世界番茄酱需求量的地区——非洲尼日利亚建立了工厂。
可以说，技术上奥瑞金已经走在国际金属包装行业前列。
而在互联网时代和消费升级的浪潮之下，80后、90后为主的消费群体对包括功能性饮料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金属包装行业，未来还有巨大的增长空间”。
规范化、规模化、国际化，正是奥瑞金的制胜法宝。
奥瑞金式“大客户关系”
二十余年来，奥瑞金与其大客户红牛形成了牢固的合作共生关系，这种关系也让红牛和奥瑞金实现了“双赢”，同时也让奥瑞金备受质疑。
周云杰曾说，如今商业市场有两种方式的关系，一种是竞争者，一种是合作者。就目前而言，我相信很多公司、很多产品更需要的不是竞争者，而是虔诚的合作者。
奥瑞金的核心客户均为我国食品饮料行业的企业，它们在包装供应商的选择上，都需经过长期且严格的考察。但是，一旦它们选定供应商，一般不会轻易更换。同时，包装行业企业也有“大客户依赖”的特点，因此，双方理想的合作模式即为形成长期稳定的合作关系。
“红牛和奥瑞金就像是亲人的关系。上市之前，奥瑞金还小，是红牛帮助奥瑞金成长；现在奥瑞金长大了，奥瑞金要反过来帮助红牛。奥瑞金要把红牛当作自己的产品去做，我们有责任帮助红牛共同成长。”
在与红牛共同成长的同时，奥瑞金还通过并购等方式，发展更多的其他核心客户。
奥瑞金的发家史，似乎更明确了一个道理，一家企业在初的发展阶段，只要尽全力服务好一个能支撑你的大客户，你就能在这个产业链上找到长期生存的价值，而且像奥瑞金这样通过对大品牌的服务，也能与大客户建立持续、良好的关系对于企业的持续发展至关重要。