“草芝堂”——做健康饮料品牌

    凉茶是广东人的代表性的饮品，凉茶可以消火去署。还可以目赤、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压。现在上海劲农生物科技有限公司正以蓬勃发展的良好势头向前迈进。
    一． 凉茶的现状：
    据调查凉茶市场每年约接近300亿元的市场分额，而且随着王老吉在行业内的推广成功，凉茶的下火保健功效在消费者心目中普及加速。今后几年将有望迎来一个蓬勃的大发展时期，蛋糕越来越大，这个已是行业的共识。近年来“顺牌”，“何其正”，“念慈庵润”，“青春宝”等很多企业都进行了跟随，但都一一失败告终，形成凉茶品项王老吉一家独大，无第二、第三品牌不正常的现象。看着这么大的市场蛋糕，经销商也是又爱又怕。
    二． 跟随者失败的原因：
    以上这么多厂家产品铺市后有的也投了很多的广告，但终端销量很不乐观，究其原因就是这些厂家没有站在消费者的角度去定位，寻找产品的差异化，企业没有创新点。所有跟随者的产品有品牌比王老吉大的吗?有渠道比王老吉做的精耕的吗？有产品的功效比王老吉更突出的吗?有终端的价格优势的吗？都没有。凭什么让消费者去替换，喝你的产品。像念慈庵润有做过无糖的凉茶，但一有卖点就价格定位偏高，终端零售4.5元/罐，又把消费者挡在了门外。何其正的瓶装凉茶在一些市场有一定市场份额，说明找到产品的差异化是能做好市场的，只是大家都没有找到方法，没有找到让消费者购买产品的理由。
    三． 草芝堂无糖凉茶的切入点：
    1.“草芝堂”作为凉茶品牌显得大方、贴切、符合消费者对凉茶传统、健康、天然的理解。同时公司秉承“做健康饮料品牌”的愿景和消费者对凉茶的愿景是一致的。
    2.创新附带吸管设计。一般的易拉罐饮料在货架上放置一段时间以后，上面都会有厚厚的一层灰尘，有刚好在易拉罐的开口面，在饮用时会不小心带入口中，极不卫生。并且消费者在喝饮料时，可能受条件限制，或者贪图方便，会拉下饮料盖直接饮用，这样更加不卫生，还有可能会划破嘴唇。草芝堂已充分考虑到消费者的上述问题，固采用了其国家实用新型专利：《创新附带吸管设计》，解决了消费者在食用过程中存在的安全、卫生问题，充分体现了草芝堂产品的人性化设计。
    3.在产品的内容物上也有了很大的差异和提升。采用古老配方熬制和现代先进工艺相结合的凉茶原液，采用进口木糖醇、不含任何防腐剂，真正的做到不含糖份。在消费者需求下火的同时更了天然、健康，低热量的特点。特别是肥胖和三高人群以及越来越注重健康的消费者的选择。
    4.加大产品容量，推出320毫升铁罐装，加量不加价，让消费者感觉更实惠。
    5.产品的外包装采用高档纸箱，古典、喜庆、时尚，高档的设计风格，更是送礼的好选择。
草芝堂无糖凉茶做到了产品从内到外的全新提升，思路决定出路，期待与您一同做大草芝堂无糖凉茶的市场。【火爆食品饮料招商网：赵倩】