经销商理想的状态是什么？
坐着赚钱！曾几何时，经销商赶上消费红利期，几乎不用费什么力气，坐拥厂家的产品资源，分发给下游渠道商去卖货，在家数钱就好。然而，这样的日子早已一去不复返，饮料旺季已经到来，现在的你是眼瞅着满仓库的货卖不出去基本已经抑郁？还是听说隔壁老王又选到了一只畅销新品而艳羡不已呢？
所以，任何一个好的市场都必须从一个好的产品开始！特别是对一些中小型商贸公司来说，选品定生死。那么问题来了，经销商该如何选择新品呢？
一看产品是否在“风口”
市场的风口
有人的地方就有江湖，有消费者的地方就有市场。近几年来，消费者对健康的诉求达到了前所未有的高度，而各大厂家对饮料的研发更是穷尽其能，大众化的饮料在市场上很难引起消费者的关注，同时具备功能性、时尚化、多元化等特点的饮料迎来了高速发展期，也是深受市场和广大消费者的喜爱。现阶段我们可以发现，很多饮品针对市场变化推出了新产品，特别是很多企业根据消费者对健康的诉求，推出的新品类都值得我们去关注。
消费者的风口
有消费者的地方才有市场，而市场归根结底是由消费者组成的，因此消费者的变化直接决定了我们选择产品的变化。当然，消费者的变化已经非常明显。具体来说消费者消费的变化让我们看到了如下机会：
（1）健康饮品成为新趋势，越来越多人开始关注健康，大量消费者在喝饮料的同时选择更健康的产品；
（2）80、90成为新的消费群体，个性化产品开始流行；
产品的风口
前面提到市场和消费者的变化，市场和消费者的变化恰恰使得产品品类出现变化。在此变化中比较明显的是：人们对健康的看中使得既具有具有健康属性的饮料产品得到青睐；80、90消费群体的崛起，使得更符合他们需求的差异化产品开始流行；
二问产品的“三个有没有”
市场有没有容量
品类在终端市场有多大，在未来的成长空间有多大，是不是热点品类？一个市场已经饱和的品类已经没有发展，盲目的进入只会是不断的厮杀，利润有限。而现在市场上盲目开发的新品，又有太多的不确定性，会带来很大的风险。选品的过程，需要抓好有发展空间的产品，需要经销商认真的掌握好市场动向，不要只坐在办公室里。
经营有没有利润
利润。也是重要的，毕竟终的结果就是为了赚钱，利润高当然是的选择。产品的成功在很大程度上市依赖于合理的利润和畅通的渠道，对于饮料行业来说，能让整个渠道积极推广的重要因素就是各个渠道成员合理的利润结构，因此，对于备选的产品，一定要有合理利润和价格体系。
企业有没有实力
任何一款产品，都需要推广才能取得快速发展，只是推广方式和付出的时间资本不同而已。但是，我们必须注意，一般来说，有实力的企业更容易成功，因为其对市场的把握更加成熟，推广实力和支持力度也更大。因此，我们在选择企业的时候，一定要选择自己信得过，在行业有一定口碑的企业。
经销商看市场，消费者看品质
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