近日，魔爪公众号发布视频显示，正式推出一款柠檬风味能量饮料“龙茶”。目前，魔爪龙茶已经在京东、天猫等线上渠道销售。
本土化元素产品
5月8日，魔爪发布视频显示，正式推出一款柠檬风味能量饮料“龙茶”。
值得注意的是，这是自2016年魔爪正式进入中国市场以来，推出的带有中国本土化元素的产品。该产品宣传过程中主打“精气神”等中国传统的文化，柠檬味也是目前中国年轻消费群体青睐的口味之一。
此前，魔爪选择王一博作为代言人，也表现了魔爪想要用“体育+娱乐”的方式打动中国消费者的用意。“有种一博”的品牌主张，集中体现了魔爪的现实状态，在前后夹击的大时代背景下创新拼搏。
中国市场遇冷
对魔爪饮料公司而言，中国是看得见但“吃不到”的蛋糕。
尽管其在开拓全球多个市场无往不利，可目前，随着脉动“炽能量”、可口可乐魔爪、农夫山泉尖叫和能量帝、怡宝“魔力”氨基酸运动饮料、东鹏特饮、王思聪旗下企业的爱洛等，同时卡拉宝、飞活这些国外功能饮料开始进入中国。除了这些以外如伊利、王老吉、盼盼这样的食品饮料巨头也跻身这一领域。中国市场更是竞争剧烈，魔爪攻占中国市场难度越来越大。
2016年，魔爪饮料公司得可口可乐青睐。以资产互换的方式，可口可乐用21.5亿美元取得魔爪饮料公司16.7%股权，并成为魔爪饮料公司大股东。那之后，魔爪饮料公司加速了布局全球的进程。
而今，在全球功能饮料消费市场之一的中国，魔爪饮料的市场拓展速度，显然不那么乐观。现实总是残酷，功能饮料市场先入为主的认知很强，红牛等品牌牢牢占据主流市场，近年来魔爪一直未能有大的突破。
2019年，魔爪收入42亿美元，约合人民币291亿元，同比提升10.3%，但魔爪在中国的销售额占比不到总收入的1%，仅为2.9亿元。
据了解，在初，中国市场只有绿爪Logo的有糖魔爪销售。2018年才推出低糖（蓝爪Logo）和无糖（银爪Logo）三个类型。
如今，魔爪也一直在努力，希望通过营销，在中国市场针对目标消费者建立一种认同。
魔爪如何突围中国市场
其实魔爪近年来进步明显，2020年一季度财报显示，该公司季度的净销售额为10.6亿美元，超过了华尔街预测的9.991亿美元，同比增长12.3%。
以长远眼光来看，魔爪还是具备很大的发展实力。同时魔爪也似乎意识到了碰壁的问题，在努力改变。那么魔爪如何在中国功能饮料市场实现新突围呢？
1. 加快研发创新速度。想要攻占中国市场，就要加大对中国本土化的研发，从口味、功能等方面研发出适合中国消费的产品。此次魔爪推出的本地化产品龙茶便十分有利于进一步拓展中国市场。
2. 找准产品定位。随着人们对健康饮食的日渐推崇，碳酸饮料备受诟病，而绿色、原生态食材饮料将成为市场新宠，魔爪应从主打健康理念发力，根据消费场景，针对人群销售，培养自身的消费主力军。
3.扩大销售渠道。随着社会的进步和消费方式的升级，消费渠道越来越多，魔爪需要有一个贯穿全年的系统性推广方案来支持整个品牌的销售与构建。同时利用新媒体的营销方式搜集消费者诉求，基于诉求推出产品。
综上，魔爪需要在研发、创新、生产、渠道、等各个方面加快本地化布局，否则魔爪难以在功能饮料市场日新月异的变化中打开局面。
结语：据了解，魔爪希望未来可以将其产品组合扩展到功能饮料之外的领域，包括酒精饮料、大麻饮料和无酒精饮料。消费者普遍希望尝试新产品、新口味，对于魔爪来说，创新的步伐不会放缓，未来魔爪将在中国市场有怎样的强劲表现让我们拭目以待。