谁在左右高端奶的推广?

    “高端奶推广的障碍在什么地方?”这个问题我们问了很多业内人，结果并不一致。有企业认为，高端人群不集中，难以进行集中宣传，这是推广的问题。面对这种困境他们选择在高尔夫球会、机场、星际酒店、高级会所，以及部分高级商超进行陈列，以期程度的接近目标消费人群。
    这是问题吗?不少企业并不认同，他们认为问题在于行业跟进者的大量跟进、无序竞争，这些跟进者的产品并不具有高端奶的属性，却进行低价竞争，使得消费者对于高端奶的整体形象有了怀疑。“高端奶的功能需要长期饮用才能体现出不同，另外在口感上也差别不大，因此低端跟进者的搅局要比其他行业严重的多。”伊利集团董事长潘刚曾坦言，企业能做的就是把握住高端消费人群集中的渠道，拉开与这些低端竞争者的距离。
    然而对问题的解决，采访中，不少企业的思维方式竟然出奇的一致，“对高端渠道和高端人群的关注”，这成了的救命稻草。但是把握高端渠道就一定能。
赢得消费吗?所有高端奶客户都在盯着这个盘子，因此当你在某精品超市想选择一款高端奶的时候，会发现产品多得竟然能让人眼花缭乱：伊利金典、蒙牛特仑苏、光明优倍、光明优+、三元、花花牛的中荷牧场等……这些还是有度的品牌，更遑论还有一堆正在打造度的高端奶品牌。这些产品共同填充在高端渠道里面，一样的包装精美，一样的系出天然，一样的价格不菲，你会选哪一个?
    在调查中我们发现，影响消费者购买高端奶的主要因素中，品牌因素并非排名，更多的被调查者表示自己在购买高端奶时更加注重品牌口碑，而包装、价格、促销和导购推介等因素都排在其后。对于高端奶来说，推广的问题已经不是如何打造品牌，而是如何从奶源打造到文化背书，再到营销环节下功夫，树立良好的口碑，并将这种口碑迅速推广开去。