价格不是矿泉水销售的主导因素

    虽然瓶装水与其他饮料品类相比价格稍低，并且瓶装水各品牌之间的价格差别不大，但是各瓶装水生产企业在产品定价上却不曾马虎，不论价格较竞争对手略高还是略低都是经过了深思熟虑的结果。  
    据超市促销人员介绍，康师傅和统一等品牌的瓶装水常年有促销活动，统一矿物质水（PET500ml）促销价更是低达0.65元，但因瓶装水的价格相差本来就不多，消费者更看重水的品质，所以对促销额度并不大的瓶装水并不感冒。  
    今年高调进入北方市场的怡宝矿泉水555ml的产品售价为1.3元，这个价位略高于农夫山泉中瓶水的价位；怡宝矿泉水鲜丽的绿色包装也与农夫山泉的红色包装形成了鲜明的对比。其竞争姿态一览无余。虽然价格差别不大，但这细微的差别似乎在向消费者告之其产品品质的优良，无形中给消费者一种隐性的心理暗示。今年瓶装水市场竞争的另一个明显表现是包装瓶规格的改变。走进超市，一排排小瓶装饮用水整齐的陈列在货架上，康师傅更是将小包装做到了，几乎所有的品类都推出了小瓶包装。  
    小瓶包装饮料料的大量出现给人以小瓶饮料需求量上扬的感觉。但据家乐福（方庄店）饮料专柜的负责人宋涛介绍，小瓶水主要针对会议，出行等特殊场合和用途配置的，其销量并不比市场上占主流的中瓶水多。记者在超市里看到，农夫山泉中瓶水550ml售价为1.1元，380ml小瓶水的售价也为1.1元。康师傅天然水350ml小瓶装售价1无。小瓶和中瓶的价格差别很小。宋涛介绍说：小瓶水的利润高，所以企业都纷重视这一包装规格，力图在这一细分市场中占据市场份额。而中瓶水虽然利润低，但是其主要起品牌推广的作用，企业也不肯轻易放弃。