立足糖酒会，迎来营销春天

    在这个春意盎然的三月，每年的糖酒盛会也接踵而来，而这也是众多糖酒企业粉墨登台奋力一搏之际。在糖酒酒会上，为了吸引更多的代理和经销商的关注，糖酒企业纷纷积极筹划，投入各式各样的宣传广告。 
    作为糖酒行业人士，我们知道每年在参加糖酒会的投入中，广告费、参展费等花费相当巨大，而近几年随着行业竞争的加大，消费者的理性等等原因，糖酒企业在糖酒会过后，收获的结果却并不容乐观。大笔的广告费花出来，收获的确实惨淡的效果，面对这种情况，那么企业如何在糖酒会到来之际，如何更加有效地投入糖酒会广告，实现较好的招商效果呢？ 
    首先，由于绝大多数来参观找产品的经销商是来也匆匆去也匆匆，不是所有的都能够在糖酒会期间走遍所有的参展地点。另外，所有参展商的广告信息不可能送到所有来参观的经销商手里；所以参展企业不参展企业应扩大信息传播的范围。除了对外派发产品宣传单页，还有如参加各个地方的糖酒类行业协会、举办的活动等等，同时还要带上充足的名片。 
    其次，经销商考虑做一个产品的时候，往往会考察这个产品是否能够盈利和如何盈利的问题。因此糖酒企业在糖酒会进行中，要从经销商的需求出发，也就是广告内容要吸引经销商，赢得经销商的认可，好的招商政策、好的产品创意在这个时候就显得尤为重要。 
    再次，糖酒会往往是短短的几天时间，因此企业要学会用传播工具说话，用出彩的方式让经销商在短时间内记住自己的产品和企业。比如借助名人登场或者采用充气娃娃、特色的礼品等等，而目的只有一个，就是吸引住经销商的眼球，让经销商产生兴趣。 
    此外，企业的营销人员在糖酒会上也非常重要，良好的职业形象能给经销商留下较好的初印象，在经销商咨询产品的同时，营销人员能够细致准确的表达出自家企业产品的优势，这样能让经销商更加充分的了解产品而且展示出了企业人员的专业与认真。因此，企业营销人员要做好充足的准备，为糖酒会的召开储备知识，以便更好的实现招商。 
    春季是糖酒会举办高潮的时节，糖酒企业可以立足糖酒会，充分发挥自己的优势资源，通过从糖酒会的广告本质出发，从而吸引经销商的关注，迎来营销的春天。