借“喜羊羊”开拓市场,发展全产业链

    越來越多的人知道，羊奶的营养价值优于牛奶，但大部分人都不愿意改变习惯，不愿意尝试新东西，而且会问“羊奶是不是有膻味？”、“羊奶卫生吗？”等等，还没开始喝就望而却步了。所以，重点是如何让消费者喝到羊奶、感受到纯正的羊奶、喝到“美味的羊奶”，一旦消费者喝过我们的羊奶就會說：“原来澳芝妙的羊奶这么好喝呀！”这就需要一个媒介，这个媒介就是“喜羊羊与灰太狼”。
     但是，如何让消费者尝试购买是一个关键，我们想通过“喜羊羊”系列产品，先让儿童喝起来，让家长认识到羊奶的好处后，在不排斥的基础上再做一些宣传和教育的工作，然后，我们再从产品上跟进，现在的单品是20个，主要是塑瓶和百利包；明年将推出大、小利乐砖和奶棒；在明年下半年或者后年，推出喜羊羊的系列羊奶粉；之后还会有羊奶茶、羊奶片、羊奶酪、羊酸奶，还有鲜羊奶等上百个品种，全部打的是儿童牌。
    另外，我们一直关注和投入执行全产业链策略。从源头的养殖到生产、后期的市场营销，要把这个产业链运作好，需要很强的内功。在养殖基地方面，目前陝西、北京的基地已投入使用，未来我们在內蒙、河南、山東、吉林等地也会逐漸开辟养殖基地。另外，在羊的引进、繁殖、奶的控制等环节都会引进更多先进的技术。我们和国内的研发机构一起研发口感好且更加有营养的羊奶制品等等。只有这样，澳芝妙企业才会拥有更强的自主性，更强的竞争力以及更强的抗风险能力，才能够与其他羊乳企业一起，把中国羊乳制品市场做强做大。