怡浓咖啡充当催化剂的促销活动

    怡浓咖啡有了校园渠道作为帮手，可谓是如虎添翼。学生群体比较集中，经常结队消费，同学间的建议和购买对他们会产生很大的决策影响，易产生示范和模仿效应。怎么样才能聚集大量的人气并产生购买的连锁反应呢？答案当然是促销活动。
    实战经验告诉我，如果仅仅是基于产品降价和买赠的促销，吸引的只是一时头热的消费者，并很可能使怡浓咖啡这个新生的产品迷失方向，在价格战、成本战的泥沼中无法自拔。所以，促销活动当然要搞，但一定要在促销活动中赋予怡浓咖啡差异化的价值，为产品的卖点锦上添花，才能在市场中切下一块属于自己的蛋糕。 
    咖啡不仅是一杯饮料，它更代表着一种情调，一种时尚的生活方式。拿奶茶来作比，为什么在香飘飘统领奶茶市场的情况下，后起之秀优乐美仍然可以分得半壁江山？对，那就是情感的力量，优乐美在广告中宣传的浪漫内涵使得消费者为了这个附加值频掏腰包、爽快买单。我们在对怡浓咖啡的促销活动打造中，便需要注入更多感性的理念，以此培养大批忠实的拥趸。 
    2011年11月11日，被称为世纪的巨型“光棍节”，在这个源于校园流行于年轻人的娱乐性节日里，我们因时制宜，在北京的首都经贸大学举办了怡浓咖啡的大型促销活动。“反其道而行之”，怡浓咖啡并不宣扬单身万岁，而是主打互相陪伴的概念，将单身光棍节变成了情人节、朋友节，并在人口流量巨大的食堂外，竖起了两米多高的充气立柱——两杯怡浓咖啡含情脉脉的相互依靠着，传达着咖啡与你作伴的浓浓暖意。在前后三天的活动时间里，怡浓咖啡的日销量是平时的3—5倍，更令人喜上眉梢的是，由于活动刺激了广大学生的消费，人们对怡浓咖啡有了更多的情感寄托，怡浓成为了大家相互之间表情达意的品牌食品，活动过后购买势头并未剧减，产品销量自是高居不下。