食品饮料招商企业,拿什么让经销商信任你
2012/5/31 17:10:12 阅读数:998 信息分类:
食品饮料 编辑:小刘
在竞争越来越激烈的食品饮料市场中,招商难已经成为众多企业的共识,而产品严重同质化,打广告战也只是实力雄厚、资金充足的大企业能够支撑的,对于中小企业来说,如何在这个残酷的市场环境中生存下去,已经成为大家迫在眉睫要解决的问题。
我们知道,食品饮料企业招商面对的经销商,因此,作为企业来说,拿什么才能让经销商信任你,这才是至关重要的。
,以事实为依据
通常来说,经销商不会再听信业务员的一面之词。口说无凭,眼见为真,事实胜于雄辩。其实,用实际的事实来说明问题是能让人信服的,举例说明是一种形象的说服方法。举实例说明的方法是用对比法。不怕不识货,就怕货比货。如推广新品,客户说价格高,很多业务员都不会用反问的方法提出跟谁对比,以谁来做参照物。让事实自己说话。我相信在事实面前谁都无可抵赖,无招应对。
第二,用数据说话
其实,所有的营销都可以用数据来表达,数据是有说服力的。跟经销商谈判主要是数据分析,分析一些营销常用的数据。如销售额、费用、利润、市场占有率、市场份额、开拓门店数、门店活跃数、同比增长、环比增长、投入产出比等等。这些数据都是针对市场和业绩来要求的。这样才会让经销商口服心服。
第三,用正确的态度
态度决定一切、态度决定成败。同样的问题,用不同的态度,得出的结果是不一样的。现实中,很多业务员在与经销商交谈的时候不太注意态度,这其实这是大错特错的,从某种角度上说经销商就是厂家的衣食父母。所以,当你和经销商交谈时一定要先把态度端正,再谈其他,否则你就会自食其果。
其实,跟人沟通是容易的事情,企业在面对经销商的时候,不仅要坦诚,而且要尊重经销商,用品质的产品、诚信的合作态度是留住经销商的方式。