口香糖是大企业玩的产品

    有钱才能做口香糖
    首先，口香糖是典型的快消品，是大企业能做得动的行业，其进入门槛很高，生产线投资也比较大，因此一般企业不愿轻易尝试。
    但是，作为典型的快消产品，口香糖的渠道形式和其它产品没有什么两样，关键所在就是铺市率。口香糖应该是铺市率广的产品，类似于饮料、烟草等，几乎有人烟处都有口香糖。在终端也主要靠多点陈列、收银台陈列，目前费用都极其高，因此这无疑都是一笔大投入。因此，对于想介入此领域的企业而言，首先需要审视的是你的资金和实力。
    从细分市场找机会
    现有的口香糖市场几乎被箭牌、好丽友等国际品牌占领，对于后进者而言，只能从细分市场找机会，纯粹的跟随很难取胜。
    所谓细分市场的研究，就是认真研究现代消费者的需求变化；哪些是现有产品已经满足的，哪些是未满足的，哪些是创新的需求。当然，也可以从水平角度，从现在产品上找创新点，何以报德了解消费者对现有产品的优劣势认知，希望产品如何发展等，这些都是产品开发的机会所在。
    从行业本质来看，口香糖是具有一定品位的休闲特征的休闲糖果，其产品本身其实差异性不大，所以创新的着力点大可放在改变产品形态，使其更时尚、更便捷等因素上。其中在外包装上的创新很重要，例如原来是流行条状的，后来为了方便携带出现了罐装的，以后也可以创造其它包装形态或者产品形态来满足消费需求。
    耐心投入大力传播
    由于行业产品本身差异性不大，主要靠的是形成品牌差异。
    值得一提的是，低价策略不好使，因为口香糖的终端价格也不算高，很多企业尝试过，但失败者居多。
因此，当企业用心寻找到市场机会后，需要的就是大力传播，与目标消费者的有效互动，高举高打的品牌宣传等，例如国内品牌雅客在这一点上就做得不错。当然，由于品牌推广需要大量投入收效极慢，不少企业一般难以适应这种需求，这也是我们看不到更多国内品牌崛起的原因。