差异化和渠道 让兔巴哥无可复制

    定渠道为王，决胜终端 
    兔巴哥现拥有全国现有一级经销商有近400家，合作伙伴有20000家、终端销售网点100000个，该部分渠道主要集中在二、三线市场的传统流通渠道，伴随着公司的进一步发展，特别是健康膳食粥的全新上市，将快速开发400家一级经销商、4000家合作伙伴、40000家粥类产品终端形象店，其中将一、二线市场、高超现代渠道为主，公司将入专项资金和费用进行管理和维护，以全面提升兔巴哥渠道竞争力。 
    在区域市场的开发上，将加大对一、二线市场的开发和商超渠道的建设，将以山东为核心，河南、河北、安徽、江苏为重点实现全渠道运作，开展通路精耕。兔巴哥将以传统渠道为依托，强势拓展商超渠道，同时针对目标消费人群消费特点将着重开拓特通渠道，如白领人群、高压人群集中的写字楼、网吧、医院以及追求快餐补充的高速服务区、列车等，因该产品独特的卖点、新颖的包装形式，的优良口感，可以预期全新的产品将以颠覆传统的动作方法在上述渠道获得重大突破和增长。 
    厂商一体化 
    “只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，粥类产品不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼光。”兔巴哥就是要打破沉寂多年的粥类产品市场，限度地迎合市场消费需求，将食品的健康安全与企业的品牌荣誉系于一身，充分发挥资源优势，精诚团结行业合作，致力于品牌塑造和市场开发，用规模型的生产，健全的营销机制，完善的服务网络，完成品牌的成功打造，并满怀信心地向着国内食品行业龙头进军，并按照集团公司所确立的一年一大步，三年完成上市的计划，实现企业现代代、规模代、规范化发展。 
    在厂商合作上，兔巴哥秉承合作共赢的发展理念。合作先是共识，其次是分工生意如同恋爱与结婚。企业为位经销商提供的不仅仅是每件产品单纯的收益，而是一个中长期持续投入及增长计划；共同的事业、共同的分工、默契的配合、共享的收获；克服所有的困难与坎坷，1+1>2的费用投入与心愿合作。厂家带动经销商不仅仅获取区域持续的丰厚的利润，特别是先进的理念，帮助经销商成长与提升 是不懈的责任；鱼是大的吃小的，而是快的吃慢的，速度比什么都生要；经销商让厂家关注的是我们的共识，观念比什么都重要。 
    多年来，兔巴哥集团始终坚持让经销商朋友“轻松经营、多多获利”的厂商一体化共赢原则，建立了一套系统和完整的经销商管理制度，限度的保护经销商的利益。每一个销售人员通过产品销售的纽带不断实践着公司所倡导的“让欢乐元处不在”的营销理念，并且对经销商提供保姆式助销的贴身服务，以及滞销产品支持体系的构建使经销商抗风险力得到充分的保障。 
    提升形象，掘金糖酒会 
    为了达到新战略目标，兔巴哥在现阶段“可信的、实在的、健康的”品牌形象基础上将朝五个方向进行提升转变；区域定位；由山东品牌——华北品牌——全国品牌转变；品类定位：由食品专家定位——膳食专家定位转变；产品档次：由中档品牌——中高档品牌转变；价值提供；由产品提供者——综合服务提供者——增值服务者转变；品牌形象：由膳食专家——营养服务专家——健康服务专家转变。 
    此次兔巴哥主要是围绕新品进行全面招商，2011年兔巴哥公司将爱元气系列产品做为主推，渠道精细化动作为重点，以华北、华东为重点完成市场布局。 
    同时，公司根据即定的战略目标快速建立全国生产基地布局，从而实现“产地销”，进一步加强 市场竞争 力；并将公司营销总部设立于北京，形成以华北为中心，俯瞰全国的良好局面，进一步完善营销架构，与经销商形成战略合作伙伴关系，贴身服务，增加市场投入和消费者引导性的广告投入，确保产品终端及消费者重复购买，从而实现将兔巴哥品牌运作成为时尚膳食粥。