中国食品包装的第二个阶段：表现产品卖点和买点综合的阶段
食品包装从单纯的表现卖点向卖点和买点结合的阶段过渡，预示着食品包装逐渐与市场接轨，食品包装的焦点渐渐转向产品和消费者需求的互动上。当买点和卖点完美的结合，产品的销量就获得了大的转机。
那么我们所说的买点和卖点又是指什么呢？一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西",也就是消费者对产品的需求，买点是个人方面的，它包括感性和理性方面的诉求，对产品自身价值的诉求，对产品的口感，营养等方面的需求，个人喜好和地域特色、不同年龄段的消费需求等都属于消费者的买点。卖点是产品自身所具有的、差异化的消费主张。只有将卖点的提炼充分迎合消费者的买点需求，才能成功的实现产品和消费者的互动，使产品的卖点和消费者的买点一一对应，使得食品包装有确定的目标，从而更精准的聚集市场需求，实现产品的畅销。
这一阶段的食品包装已经比较注重消费者的心理感受，逐步完成从纯卖点向买点和卖点结合的阶段，使食品包装迈向新的路线。以下几个例子可以作为参考：
扁担老头豆干
重庆缘味出的豆干产品，我们为其命名"扁担老头",扁担老头的名字就是一个买点和卖点结合，对于消费者的需求来说，消费者要的是豆干地道的重庆风味，而我们的卖点又是当地具有特色的"棒棒",用棒棒来带出川渝味道，这个包装一直热销到现在。
扁担老头麻辣豆干
皇冠世家芝麻酥
在消费者的认知中，广东的糕点，且芝麻酥等酥饼类糕点产品应该具有传统风味，而我们在为皇冠世家进行芝麻酥的产品包装设计时，充分体现了产品的传统风味和岭南特色，将产品的卖点和消费者需求紧密联系在一起。
皇冠世家芝麻酥
不规则饼干
在激烈竞争的饼干市场中，消费者对饼干的认知趋于成熟，并且对同质化的饼干产品形成疲惫心态，因此急需要一种新形势的产品来激发消费者购买欲望。味之旅的不规则饼干，打破传统饼干形态，其不规则的形态与消费者的求新需求不谋而合。
梅香咸蛋
我们为梅香牌策划的梅香咸蛋，市场上多数咸蛋包装档次，同质化现象严重，消费者热衷多油蛋黄的咸蛋，而多油又是梅香咸蛋的卖点。我们将剥开的多油蛋黄呈现在包装上，这种包装手法也是市场上首次出现的，让消费者一眼记住，畅销至今。
口口香
湖南口口香休闲食品多年来受到当地小型企业的跟随模仿，无论是包装、卖点上都与口口香高度相似。我们根据产品特点，提炼出"1号鲜鱼"、"2年鸭"、"8缸豆腐""9制坛菜"等特点，有效阻断了同类市场的模仿，同时也让消费者对口抠像产品有更深刻的认识，取得了非常不错的市场反应。
广源大红枣
广源所在地具备红枣的资源优势，我们发现市场上消费者的健康消费意识越来越强，将深受消费者喜爱的红枣嫁接到饼干上，推出的红枣饼干，将产品卖点与消费者吗，买点密切联系，创造了至今单品年销售1个亿的成绩。
广源大红枣