饮料企业做好准备应对夏季销售战

    一到销售旺季，很多厂家以及营销员大都认为终于可以松一口气，轻松一下了，甚至一些厂家还出现有减少营销人员出差天数的现象。其实，这种类似坐以待“币”的方式，极有可能真的导致“坐以待毙”，市场瞬息万变，稍一疏忽，便有可能酿成大错，因此，坐以待“币”的事不要做。对于厂家来说，提前做好准备重要。
    首先要做的是宣传，旺季也要做宣传推广，特别是旺季广告，要研究消费者心理，围绕消费者所思所想来做文章，通过具有感染力的广告情节博得消费者的好感。除电视、报纸等媒体外，在卖场货架以外的地方，可以是商场大厅、广场，甚至是在写字楼的墙面做文章。要把营销时机前移。以往总是旺季到了才安排促销、广告，这样企业是不会抢到市场先机的。上海奇正企业管理有限公司一高级咨询师认为，旺季期间的广告和促销密集度太高，企业的信息容易被淹没掉，所以提前“作战”能抢到时机。对于厂家来说，提前“作战”要合理安排生产，积极的配合经销商，防止旺的季节出现断货或运力不足，以至影响销量。所以厂家在生产厂仓库有合理的安全库存，并指导经销商积极备货，将货压到经销商的仓库和终端。而做为经销商就应该积极的配合厂家把市场做好，要提前把超市和终端的货压满，以防止在销售高峰出现配送压力过大，出现市场断货；调整自己的人员，让每一个员工的工作提高到积极的状态；集中资金，合理的安排库存和进货品项，没一个品项都不会断货，让资金运转快，利润化。
    在提前做好各项准备的同时，要抓住旺季特点拿出高招，才能强占旺季市场制高点。要抓住旺季特点创造需求引导消费。虽然旺季需求量大，消费者千差万别，需求是有多样性的，但是，需求是可以创造的，消费是可以引导的。所以，笔者认为，对于一个饮料产品与品牌，当销售进入旺季时，我们更要有好的思路，发现产品新的卖点，就会使旺季快销。