夏季销售饮料通过创新来获得市场竞争胜利

    炎炎的夏季是饮料销售的旺季，企业可以通过创新来获得市场竞争胜利，在销售旺季很多厂家往往沉溺于一片"歌舞升平"中，对市场放任自流，疏于管理，缺乏对市场的过程监管和有效掌控，对队伍疏于管教。
    将使企业受害匪浅，并终自食其果。要知道，旺季市场与平时有着与众不同的特点。在这样一种环境下，究竟要如何做才能取得更好的效果呢？很显然，靠常规的或平常习惯的市场运作方法来对付旺季市场是不行的，希望在旺季市场有所作为的企业，必须重视创新。对于旺季市场来说，传统的营销组合策略（4P）已越来越不适合旺季市场竞争的客观要求，面对旺季市场环境的新变化，企业要在营销观念上逐渐淡化4P,突出4C（市场整合营销）。突出4C的意义是，在激烈的旺季市场竞争中，确立以市场为核心的经营战略，通过管理制度及营销团队的运用，提高企业对市场需求变化的敏感度和快速反应能力，更为有效地整合客户资源，赢得市场，成为旺季市场中的。
    而有的饮料企业认为是销售旺季，销售目标量较易达成，因而，很多企业的营销管理部门往往对市场放任自流，疏于管理，营销队伍缺乏市场监控，一味放任营销人员在市场上我行我素。于是到销售淡季，往往会带来很多的市场"安全"隐患，等到窜货、低价倾销等大量出现，截流客户促销费用、随意承诺客户销售政策、为挣提成大量盲目压货甚至携客户货款潜逃等现象便暴露了。因此，要突出4C（市场整合营销）。
    旺季市场的销售高峰已经来临，能否打好旺季之战，对于饮料厂商来说具有重要的意义。成功了，就可以在取得丰硕战绩的同时赢得品牌声誉，更广泛地进入千家万户，进一步拉近与消费者的距离。失败了，则有可能使自己处于越来越不利的市场地位。但成功总是属于有准备的人，如果你的企业有好的理念加上好的执行，就一定可以抓住旺季大市场。营销旺季，决战旺季，赢在旺季，需要厂商共同努力。今年旺季，谁是赢家，让我们拭目以待！