加多宝一不小心成为凉茶市场的挑战者

    如果说加多宝是凉茶市场的垄断者和者，那么，此后的加多宝不可回避的角色，是一个挑战者和新进者--以前自己可能是行业市场份额的，属于市场的角色，但是现在因为广药收回王老吉商标，加多宝一下子由者变成了市场的新进者，从被挑战者变成了挑战者。
    所以，加多宝需要转换自己的角色，不要想着原来的成就和身份，而要意识到自己新的起点。
    相比较广药，加多宝在营销和渠道上，都还需要重新做市场宣传、教育和说服工作，但是，相对而言广药这方面的顾忌要小得多，正常情况下，经销商还是会愿意继续售卖王老吉，无论这个是不是广药或者其他的什么生产商，至少在一定时间之内，比如说半年、一年的市场检验阶段内，广药的王老吉不愁市场某种程度上的"坚守".坚守的时间长短，既取决于加多宝的发力，也取决于广药的营销成长。
    紧接着，王老吉需要做好渠道优化和提高精准性，而不是继续一味地盲目扩张，这比铺渠道、设定销售额、强化增长数据都要重要得多。加多宝现在的渠道因为扩张速度太快，铺的摊子太大，需要梳理每个零售商对于市场的贡献率，精简渠道、提升渠道附加值，对零售商和渠道实行分级管理，不同层级的渠道给予有差异的资源配置，同时提升销售员的质量。换句话说，加多宝在选择渠道商和零售商的时候，应该反问自己为什么要做这样的选择，也即这么做零售商可以给自己带来什么，然后自己可以满足零售商和渠道商哪些需求。
    再长远一点，是做好产品品牌的内涵。加多宝想要成功，一定得想明白的一件事，就是自己的产品定位到底是什么？除了原来的去火功能，加多宝凉茶还有什么？到底想在什么样的场合、被哪些人群消费和接受？这个市场是不是足够大？
    比如是不是可以根据现代人对于糖分的顾忌，生产一种更健康的无糖凉茶，再或者添加维生素之类的添加成分？还有就是它的昆仑山矿泉水。矿泉水本身是一个挺好的市场，从目前经验来讲，这个行业的生命力比凉茶更能经受市场检验。加多宝要想在矿泉水这个市场上保持有利形势，能不能做精做深，一个根本要素是它确实是来自昆仑山的水，水源和品质上名副其实，这才是它能够在矿泉水市场上安身立命的根本，否则也很难体现它的核心竞争力，很难实现价格提升而消费者依然买账。
    总之，是要扩大自己的产品内涵。而且，就这个行业本身的属性来看，一个品牌想要长时间地被消费者记住，一定要不断地推出新的品种，终在一堆品牌中留下一两个。还有就是不断的广告投入，这也是为什么可口可乐、百事可乐这样有度的品牌每年还需要花几百万元来打广告的原因。