提高饮料产品市场占有率应注意的三项原则

    运用现代市场营销手段，加大市场开拓力度。当今饮料产品的销售、生产规模的扩大优势饮品的培育都必须面对激烈竞争的考验。加大市场开拓力度、建立完善流通体系是提高饮料产品市场占有率的一项长期战略任务：
    一是改变经营理念
    市场是企业的先导，但企业不能被市场牵着走。我们必须由重视目前市 场上已经有的和正在"热"的饮品，提高到关注市场上尚未"热"起来、而预测消 费者将会青睐的饮料品种。也就是说从"市场引导"提升到"引导市场",通过"引导市场 "来开辟我们的未来饮品市场。采用"先摸行情后开店"的办法，由研究市场逐步发展到争 取市场、引导市场、拓展市场、创造市场，从而始终牢牢掌握市场的主动权，使我们饮料行业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
    二是按照互惠互利的原则
    重点推行连锁、代 理、配送、超市、仓储式销售等现代流通组织形式和营销方式，鼓励我省饮料生产企业通过 各种形式与外省商贸企业建立联合体，在省外建立连锁店、产品配送中心等。要逐步创造条 件，建立一批电子交易示范项目，加大饮品流通的现代化步伐。
    三是实施战略
    开发和 完善果蔬汁（包括野生果蔬汁）、茶饮料、特殊用途饮料，推动饮料产品再上新台阶。
    视饮料生产经营者的队伍建设，提高饮料生产企业竞争的综合素质。当前要尽快建 立 饮料生产企业经营者的任职资格和评价制度，完善一整套能有效评价经营者业绩、强化饮料 生产企业管理、提高效益的激励约束机制，明确饮料生产企业经营者的任职条件，逐步创造 条件形成饮料行业的经营者市场。要推行年薪制，使经营者的劳动与经营成果挂钩。应改革 现有的监督方式，由资产所有者委派稽察员，强化监督力度，完善法律监督、职工民主监督 、审计监督手段。对因决策失误或经营不善造成 国家和集体经济损失、饮料生产企业经营恶化甚至破产的，必须追究经营者的法律责任。
    虽然近年来饮料工业的发展速度较快，但如何从过去注重量的扩张转向质和量的并重， 在质的提高中发展；从以往不同程度的自发盲目发展，转向在政策引导和法制管理下有序 、健康发展。也就是说如何向不再以单纯追求产量与发展速度为目标，而是从行业发展的全 局出发，以国内、国际市场需求变化为导向，把优化结构、形成规模经济、推动科技进步、 实现投入产出的快速循环放到首要地位，为实现饮料大省向饮料强省转变的目标而努力，可 谓任重而道远。我们一定要努力把握和发展饮料工业的良好态势，确保跨世纪的持续发 展，迎接更加璀璨的明天！