2012年5月19日，“王老吉”商标案裁定公布，王老吉凉茶的生产经营权归属广药集团。紧接着在6月 初，广药王老吉就在长城脚下宣布了新品上市计划，并决定全国铺货。截至发稿日，距离广药新品发布已 有近两个月时间，新闻里到处可见“王老吉”的身影。那么，王老吉新品究竟在哪些地区上架销售了呢？ 王老吉新品动销情况又如何呢？
招商：看重资金、渠道，优先考虑原绿盒经销商
“今年6月份，广药王老吉的业务员找到我，我们就开始商量代理事宜”，来自广东河源市源润商行 的程丽云告诉记者，据了解，王老吉的业务员于6月中旬来到广东地区进行招商，目前，广东的大部分区 域招商工作已经完成。
记者在调查之后发现。目前国内的一二线城市及凉茶主销区域，前者是指福州、武汉、长沙、上海等 地，后者是指温州、宁波等地，均已完成招商工作。在大部分地级市场，王老吉处于正在寻找经销商的阶 段，而县级市场尚未开始招商。
温州新纪元商贸有限公司总经理马旭忠告诉记者，他在7月份初想代理王老吉新品，因为一方面温州 人喜欢喝凉茶，温州一直是凉茶的主销区域；另一方面在于温州人喝凉茶认“王老吉”三个字。但是当他 找到广药业务员时，被告知温州地区已经完成招商工作。
众所周知，广药旗下还有另外一款凉茶产品——绿盒王老吉，上市已有几年时间。在采访中，马总告 诉记者，红罐王老吉在温州选择经销商时，遵循以绿盒王老吉代理商为的原则。由于品牌忠诚度，渠 道建设等原因，在很多区域，红罐王老吉招商会首先考虑原经销商。
那王老吉招商时对经销商有什么重要要求呢？记者采访到相关负责人，他告诉记者，王老吉新品在招 商时基本上看两点：一看渠道，相对来说对经销商的网点分布有较为苛刻的要求，要求网店尽量多而且布 局全面，重点考虑做饮料的经销商；二看资金，地市经济发展水平不同，对经销商的资金要求也不尽相同 。温州的经销商马旭忠告诉记者，要想成为王老吉新品的经销商，需先向广药交300万金。深圳永春 商行的总经理尤东木告诉记者，王老吉新品在深圳招商是需要资格认证的，那就是需要年销售额在2000万 以上，这就把一些经销商排除在外。
上市：广东已登录，部分地区即将铺货
7月16日，广药的发布会上，广州药业总经理，广州王老吉大健康有限公司董事长吴长海对媒体披露 ：王老吉品牌回归的时间较短，要求速度比较快，还得质量，所以目前尚未完成所有区域的铺货，但 是我们相信在这个月底前就会把货发到经销商手中。
据记者对北京、广东、福建、安徽、湖北、河北等地的调查发现，截至发稿日，目前，新品大范围上 市的只有广东地区。广州经销商宋林春告诉记者，在他家附近的7-11和喜士多便利店均能看到王老吉新品 ，定价为5元/罐，与红罐加多宝价格一样，两者陈列在一起，均无促销活动。宋总还能告诉记者，在便利 店并没有看见王老吉新品的海报或者产品堆头。
据了解，7-11便利店和喜士多便利店在广州地区为连锁便利店，数量均达到百家以上。“王老吉新品 连锁便利店铺货，证明了其做市场的决心，这样广州的大部分市民都能看到，然后购买王老吉了”宋 总如是说。7月16日，记者致电广州华润万家超市天河北店的陈经理，他告诉记者：“目前，华润万家超 市尚无王老吉新品，不过合作正在洽谈中。预计几天之后新品将会摆在货架上。”当记者问道加多宝的销 售情况，他告诉记者：“加多宝目前销量比较稳定，近期也无大型促销活动。针对消费者，如果购买一整 箱加多宝凉茶，拿旧箱子可返利三元，这都是常规促销活动。”
截至发稿日，记者调查了北京、深圳、上海、武汉等地发现，王老吉新品均未上市。但部分地区已经 到货，经销商表示正在与当地商超系统协调。
湖北省黄石市琨鸿商贸有限公司的总经理徐瑞明告诉记者：“我刚接到王老吉发过来的车货，这 几天正在跟我们当地的超市协调。”她还告诉记者，王老吉打算现在黄石地区做商超系统，定价和加多宝 一样。至于餐饮系统，她表示在黄石地区，厂家打算稍后再做，因为王老吉在餐饮渠道的价格尚未完全确 定，目前的定价是比加多宝高0.5元，部分经销商认为定价偏高。
针对目前大部分区域经销商还未见到王老吉新品的问题，在发布会上广药集团副总经理倪依东披露， 王老吉饮料7月份的产能是6月份的10倍以上，8、9、10月份还会进一步提升产能，尽快满足这段时间消费 者对王老吉的需求。
经销商是否期待新品上市？
谈到是否期待王老吉新品早日上市，在记者的调查中，近1/3的经销商期待新品早日上市。河北沧州 家美超市的宋志旺告诉记者：“我很期待王老吉新品的上市，因为我想看看王老吉如何在全国做市场？加 多宝原来的渠道建设很强，我想看看王老吉渠道建设等各方面如何超越加多宝。”对于广药今后如何运作王老吉品牌，经销商们表现出很大的兴趣。
部分经销商对王老吉上市之后的发展表示不乐观，安徽芜湖的刘子群表示，自己并不期待王老吉的上 市，因为虽然商标花落谁家已成定局，但这几日，包装设计又一次成为争夺的焦点，他认为，双方尤其是 广药把过多精力放在了品牌的争夺上，并没有用心做市场，他认为这会是一场两败俱伤的争斗。刘子群的 想法代表了一部分经销商的看法，他们希望广药和加多宝能把精力主要放在运作市场上。
河北承德的经销商李蕊认为，“王老吉”是凉茶品类的代名词，广药集团如果走大健康多元化发展之 路，除了生产凉茶之外还做绿豆爽、固元粥等产品，这样可能会自创内伤，还会拖跨“王老吉”品牌。记 者在与经销商交流时，听到较多的意见就是“广药只用‘王老吉’做专凉荼才是选择”。