近些年，功能饮料市场一直很沉默，导致经销商朋友对此类产品信息和信心都不足，下面就讲一下山东金立食品总经理王俊国对娃哈哈“启力”牛磺酸维生素饮料的认知。
功能性饮料杯众多厂商看好已经有几年了，但从近三年的情况来看，除了红牛以外的其他功能饮料增长速度都很一般。很多人认为制约功能型饮料销售快速增长的首要原因是我国保健食品的入市需求通过了严格的审核，并有非常严格的产品质量和技术要求。从包装上来看，“启力”产品本身虽然与其他品牌有相近之处，其更大的意义在于在以往单纯提神的基础上，又增加了的功能。我们相信，随着广大消费者健康意识的提高，“启力”缓解疲劳加的双重卖点，还是深受年轻一代的喜爱。
从上市初期来看，启力的蓝色罐装在终端的销量相对要好于黑色罐装的产品。从终端的销售和展示来看，蓝色的更抢眼，容易吸引消费者。今年6月份到7月份，这款产品的动销速度并没有像我们想象的那么好，基本上都是依靠较大的渠道推力在做。我们对二批商的激励政策是第二次进货要是比次进货增加10%的话，可以赠送一包娃哈哈的纯净水。这对二批商的激励还是蛮有效的。二批商也认为这款饮品只有加大终端试饮才能快速拉动销量，如果单纯去做终端陈列而没有较好的终端品尝等活动的话，消费者肯定会红牛。不过一旦经过一段时间的试饮后，回头客还是能占到50%左右。可见培养目标消费群还是启力未来半年内的操作重点。据了解，启力在广州以及一些沿海城市销量还是不错的
所属厂家：杭州娃哈哈集团有限公司
包装规格：250ml
主要销售区域：华东、华北以及华南市场
适销渠道/目标经销商：商超、流通渠道经销商均可