业内人士分析渠道全局与细分领域

    一位做了多年经销的经销商吐槽，他做了多年的饮料经销商，同时运作者商超、餐饮酒店、便利店、渠道等多种渠道。可是这两年，市场和渠道细分化，他越来越感觉到运作这么多的渠道很吃力。面对让人眼花缭乱的渠道市场，是该四面出击还是成为某些细分渠道的品类经销商呢？很多的经销商表示很纠结。对此，有业内人士做了全面的分析。
    1.全渠道运行模式。能成功的运作全渠道的经销商必须要具备以下几个条件：1.经济实力；2.很精准的产品结构定位，完整的产品结构为：拳头产品、利润型产品和储备型产品。3.公司先进的组织架构模式及很强的市场操控能力。包括渠道管理，指按渠道细分所对应产品品项，精准产品渠道定位，按渠道分小组，建立各自的目标管理体系。团队战斗力，直观体现公司人员实际操作技能高水平，强化日常培训机制执行。人员绩效管理，明确销售目标及完善的人员薪酬体系及物质奖罚制度及职业发展平台，丰富人员业余文化生活。4.仓储力。品牌多、销量大，必须要有足够的安全库存量。5.配送力。满足下游客户的配送服务，确保销售服务质量。
    2.精准定位单一渠道经销商。该种类型的经销商是鹤岗起步不久，或者经营了多年，但因公司产品结构、人员及管理遇到了发展瓶颈，无法突破，处于不上不下的窘迫局面，掌托人又无力打理，眼看很多渠道经营优势逐渐荡然无存，市场地位每况愈下，这是应该充分把握您所经营的产品、品类所依附的渠道，精准定位，精细耕作，先管理细分、再品类组合，再细分渠道，根据你所确定的品类在某一渠道的优势，定位重点经营渠道，达到渠道细分经营的目的，这样既不动根基，又可雄霸一方。
    3.借用互联网电子商务。电子商务时代已经到来。利用电子商务贴近消费者，让消费者真正在您的电子商务平台上获得实惠，这样既可颠覆渠道、有课颠覆结算、从而获得消费者的依赖。因此，经销商需要审视自己的软硬件，选择适合自身发展的方向去努力。