经销商博弈未来的关键

    现在，经销商越来越强调自己的核心竞争优势：你是网络强，还是队伍强？是品牌强还是市场强？如果没有这些优势，做起生意来就不会那么容易。因此，经销商要有立体的运作能力，要有的的渗透覆盖能力，这样才能在未来的市场竞争中、厂商博弈中获胜。
    优化产品结构组合，突出专业优势
    产品的类型有很多，组活的方式也很多样。单品的突破是针对跑量的产品，还要有盈利型的产品，还要有形象产品，还要有打击竞争对手的产品。此外，光有产品还不够，要形成组合才能发挥优势。众所周知，麦当劳的是什么？甜筒，那是诱饵性产品，接着你就想买薯条、汉堡，吃了汉堡你怎么能不喝水？而饮料就是挣钱的产品。
    结盟强势品牌厂家，整合上游资源
    作为经销商而言，一定要善于整合资源，尤其是有潜力的品牌。经销商的崛起一定是伴随着一个品牌的崛起而崛起，很多有做杂牌经销商持续挣到钱的。选择永远比努力更重要，选择了好品牌，你一定会跟品牌一起成长。当然，选择品牌要有很好的眼光，这基于对行业、对产品以及对自身能力的合理定位。
    打造优势终端网络，精细化运作
    经销商的存在价值是什么？是厂家无法触及的大大小小的终端。对于经销商而言，宁愿得罪上家，不能得罪下家，同时树立地盘意识，不是厂家强迫你做终端、做网络、深入三四级市场，而是自己主动去做，并且做精做细。只有立足于自己的区域市场，经销商在企业面前才有谈条件的机会。
    提升组织管理水平，实现高效运营
    产业社会就两个原则，一个之价值原则，一个是效率原则，要把有价值、有利润的产品快速传递送达客户手上。效率是什么？就是资金比别人多周转一次，物流成本比别人低一毛钱，人均销量比别人多两万，单店流量比别人多五千……很多经销商挣不到钱的原因恰恰是忽略了效率，放松了管理，而管理体现在细节。一个经销商管理的好与坏，全在仓库里，你能两小时盘点一次？
    招贤纳士，打造卓越团队
    经销商经常为员工跳槽而头疼，如何避免这种情况？骨干级、有能力的员工有很多个性、情绪，怎么能他们打交道？首先要宽容要信任；其次，对于确实做出了很多成绩的员工要表示肯定；第三要指出他的不足，防止产生自满情绪。让他们参与决策，尽管他会犯错误，但这是成长的成本。此外，薪资待遇、保险福利等方面也要不断完善提高，解决员工的后顾之忧。