2012年，功能饮料市场中兴起了一支后起之秀--黑卡6小时能量饮料（以下简称黑卡6小时）。但很少有人想到，黑卡6小时仅仅才上市两年。
精耕省外样板，着力成长性市场
黑卡6小时是引进巴西进口原料加工而成的巴西特色能量饮料，结合咖啡快速强劲和瓜拉纳温和持久的天然能量特性，让消费者对功能饮料有了一个全新的体验。其产品规格分为罐装和PET瓶装两种，厂家建议价格在6元/瓶（罐）。据黑卡6小时的山西晋城总经销李来丑总经理介绍，黑卡6小时能量饮料的市场销量一直保持上升态势，每月销量能达到2000箱。现在购买黑卡6小时的消费者主要集中在15岁到35岁，其中司机是黑卡的主要消费人群之一。黑卡6小时的两款规格产品口味并不相同：前者采用巴西传统的瓜拉纳饮料配方，口感微苦，醇实厚重；后者则采用了能量饮料惯常使用的什果味香型。两款产品中的有效成分均为相同，但不同的口味搭配可以满足不同消费者的需求。
实际上，黑卡6小时并不是广州黑卡食品饮料有限公司（以下简称黑卡饮料）在中国市场投放的款饮料。早在2006年，黑卡饮料就推出了“黑卡”系列瓜拉纳饮料、阿赛罗饮料、库巴苏果汁、热情果果汁等巴西特色饮料。经过5年的陈定，形成了山西、内蒙古、新疆、辽宁等多个区域样板市场，打下了的渠道基础和丰富的市场运作经验。黑卡公司在2011年推出黑卡6小时初期，并未选择沿海经济发达区域推广，而是从黑卡公司前期积累的样板市场等市场资源着手，加快形象市场的培养，进一步拓宽了市场规模。在短时间内形成东北、华北、西北、华中等多个区域的热销局面，黑卡公司趁热将上述区域的二级、三级市场完成密集性覆盖。
目前黑卡饮料在华东和华南地区市场还相对空白。黑卡饮料总经理郭普就此解释称，华东和华南发达地区是饮料品牌树立的关键市场，但是这两个区域的销售格局是以现代渠道为主，在企业没有充分建立起品牌优势之前进入，入市面临很大的挑战。而且这样的市场一旦产品前期没有做好，想把市场重新捡起来则比新进市场难度还要大很多。目前黑卡饮料的重点工作还是精耕样板市场，加强重点区域的厂商合作关系。同时黑卡饮料已经开始加快品牌建设的脚步，在央视、湖南卫视，以及多个落地电台、电视台，进行广告的投放，同时推出多款终端陈列展示无聊，加强销售终端的形象展示。在具备了强大资金链保障和品牌树立两个要素后，将会选择时机进驻华东和华南市场。
突破包装定式，与经销商深度合作
黑卡6小时之所以能够在短时间内崛起，其一是瞄准功能饮料市场的瓶装短板，突破能量饮料市场的包装定式，再加上黑卡6小时大胆采用黑色包装风格，摆脱了传统功能饮料的包装设计风格。如黑卡6小时再河南郑州的总经销李新涛就表示，PET瓶装产品销量是罐装的好几倍。其二，良好的厂商关系对于黑卡6小时的成功也是必不可少的。据黑卡饮料总经理郭普介绍，市场上的多数产品，完全依靠生产厂家来做市场，经销商只是提供打款和配送服务。而黑卡饮料的营销模式则是由厂家和经销商共同建立。在市场启动之初，6小时能量饮料本是一个小盘的风格化饮料产品项目设计，想占据一个“小而巧”的市场份额。所以，企业并没有提前设定黑卡6小时的重要销售区域，而是根据经销商的市场把控能力进行形象市场的选择。辅助由共同做市场意愿的优质经销商，建立形象市场来拉动周边。山西经销商杜小飞经理谈到，黑卡饮料的业务员每个月都会到公司，帮助经销商进行市场分析，做出具有高度可行性的营销和推广方案，然后由经销商和黑卡公司共同投入进行实施。厂家和经销商的协力配合，共进共退，是黑卡6小时能够短时间占领市场的关键要素。
特通渠道称市场引擎，产能问题亟需解决
现在黑卡6小时在多数市场是全渠道销售，流通渠道约占60%，现代渠道占25%，特渠占15%。不过，目前特通渠道表现出很强的增长趋势，表现异常抢眼。据郑州龙婷商贸有限公司总经理李新涛称：“黑卡六小时在KTV、网吧、电影院、游戏厅等特通渠道走量很大，特通渠道在一定程度上已经成为新引擎。”对此，安徽经销商丁经理表示不难理解，因为特通渠道主要都是娱乐场所，年轻人密度大，他们对新产品的接受程度高，黑卡6小时卖得好很正常。
在黑卡市场表现强劲之时，也遇到了多重问题。现在重要的问题就是产能已经尽量放大，但现在黑卡只能完成订单的60%-70%。目前各地的订单仍需要排期才能拿到货，多数经销商都在等货中。针对多次发生的需求爆发导致产能不足的问题，黑卡饮料在广东佛山的生产基地已经于2012年6月建成投产，并与台湾宏全公司开展合作，完成了生产线的匹配和改造工程，已经完全能够保障产品的供应。其次，市场上黑卡的模仿者非常多，有的甚至在包装和规格上完全模仿6小时能量饮料，混淆消费者试听。针对这些现象，黑卡在未来几年内将重视品牌建设，在2012年至2013年期间会大力加强产品广告的制作和投放。