国联 从改变吃虾方式做起

    国联水产是中国对虾企业的典型代表，长期出口欧美数十个国家，占中国对美国对虾出口总量40%的份额，是亚洲输美对虾零关税企业和内地供港活虾企业，2010年在深交所上市，成为中国虾。但与在海外较高的影响力相比，国联水产在国内市场却鲜有人知！出口转内销，如何做品牌？带着一系列问题，国联水产找到了福来。
    内需是未来，消费升级，中国对虾产业新一轮战略机遇期正在形成。与出口业务持续低迷形成强烈反差的是，国内市场却在悄然升温，2007年以来，内销市场增势强劲，2009年内销额高达111.5万吨，较2008年增长18.2%.与美国人均年消费2.04kg、日本2.56kg虾相比，我国人均年消费只有0.68kg,预计内销市场容量可以达到大约200万吨。内销市场正处于成长阶段，这是国联水产出口受阻后的绝地曙光。
    品牌是王道，中国市场正迎来品牌农业和厨房餐桌食品品牌化的革命浪潮。柴米油盐酱醋茶，牛羊鸡鸭鱼肉蛋，大米有金龙鱼、福临门，猪肉有双汇、金锣、雨润，鸡蛋有德青源、咯咯哒。而十多年前，这些品类市场都没有品牌。而国内对虾消费领域，不管是在区域市场，还是在全国范围内，不管是在沿海省份，还是内陆市场，消费者心智中尚没有清晰的品牌倾向。树立品牌，抢占市场先机，是决胜内销市场的重要法宝，福来建议国联水产推出龙霸消费品牌，打响行业品牌建设枪，打造中国品牌虾！以快的速度抢占品类老大宝座，成为消费者心智中对虾品牌的开创者和！
    产品是钥匙，对接中国，超越原料，创新产品形态是打开内销市场大门的关键。长期以来，国联水产等企业出口的产品，严格地来讲还只属于食品加工原料，这也就导致了这些企业分销到国内市场上的虾产品，不管是批发渠道还是超市终端，基本上都是冰冻散装产品，这些产品既非生鲜水产，也不是精深加工产品，更毫无食品安全可言，销售形态极为初级。
    出口型企业的优势就是优势太多！国联水产历经10余年的发展，已经建成了从基地到餐桌的生态产业链优势，2211全程可追溯的产品质量监控体系，使得国联水产稳居行业地位，创造了输美对虾“零关税”“自动扣检”解禁、内地“供港活虾”等多项骄人业绩。
    高品质的产品优势，决定了国联龙霸品牌只有走高端路线，才能产生足够的品牌溢价，同时也决定了其目标消费者为一、二线城市中的中高收入阶层。这一消费群体注重健康，关爱家人，愿意花更多的时间和金钱为家人提供高品质的食品，赢得他们的信赖，既要有足够差异化的物质利益点，又要能够满足消费者的心理需求，在提供美食享受的同时，更能提供一份高品质的承诺！
    如何打动目标消费者，树立国联龙霸品牌，抽丝剥茧，在众多优势中挖掘不可替代的价值优势，是品牌建设的关键！
    从基地到餐桌的生态全产业链，全程可追溯的产品质量监控体系，常年出口欧美的品质认证，内地一家获准供港活虾企业，经过一轮又一轮的头脑风暴，福来认为，这每一个点都是国联龙霸品牌的优势，但都不能代表龙霸品牌的全部，单独诉求其中任何一个方面，都是在削减龙霸品牌的优势，都会限制消费者对龙霸的认知！