郭军考 把进口食品做出特色

    郭军考经营的联达兴盛贸易有限公司成立于2008年，作为马来西亚联达（Rinda）食品工业公司的中国代理商，将联达旗下的糖果和果冻布丁等产品销售到全国各地。诸如王府井百货、伊藤洋华堂、伊势丹百货、新世纪百货等终端都有联达糖果的身影。
    早在1996年，郭军考在河北省外贸公司从事水果出口工作，到2003年成立了河北鲜鲜农产有限公司，继续做水果出口生意。在这些年的工作过程中，他接触到很多国外食品，其中对马来西亚产品尤为感兴趣，因为马来西亚的食品很符合国人的饮食习惯，郭军考便思索着有没有可能将马来西亚的食品引进国内。他了解到，马来西亚作为东盟成员国，食品进口到国内没有关税，这些有利条件都在暗示着巨大的商机。于是，他开始留意马来西亚的食品和生产企业，静静等待时机的到来。
    在郭总看来，随着近年来人民币升值，GDP不断上涨，进口商品迎来了空前的发展时机。
    一个简单的例子--20年前国人可能知道圣诞节的人并不多，然而现在，在圣诞节前一个星期就能在大街上感受到节日的气氛。随处可见圣诞老人、圣诞树、彩灯、平安果，越来越多的人开始喜欢过“洋节”,这些现象都为进口食品进入中国市场培育了沃土。
    从消费者的消费需求角度来分析，多年前人们只要求温饱，而现在物质条件改善，高端消费人群扩大，消费能力也大增。人们更追求差异化消费，喜欢尝试没吃过的东西、新奇的东西。进口食品可以弥补人们选择食品时的局限性，可以有更多样化的选择。
    郭军考说：“市场形势一片大好，但取胜的关键还在于产品的品质。”在一次马来西亚召开的食品展览会上，郭军考意外地发现了联达糖果。郭军考向厂家充分了解产品信息--发现其引进新西兰大草原上无污染的健康奶源，奶源纯净；通过国际清真食品认证（HALAL），美味安全有。随后，他又走访了马来西亚当地的一些商超，观察联达糖果的销售情况，并询问他们店员同品类中哪款产品受市场欢迎，答案都令郭军考非常满意。 
    他认定，联达糖果一定也会被国人喜欢。“既然万事俱备，我何不借东风？”,郭军考认为中国市场呈现出开放的姿态等待新鲜血液的注入，自己要先下手为强。郭军考立刻组建公司，招聘销售人员，繁忙奔走于全国各地，用短的时间建立销售网络。由于之前对食品行业有深入的了解，与厂家也有着相同的经营理念，所以郭军考顺利地成为了马来西亚联达糖果的中国代理商。
    从去年开始，郭军考的销售网络基本建立完善，在联达糖果的基础上又增加了马来西亚的Tango巧克力、Crispy巧克力和Cobizco白咖啡，他希望可以将更多优质的食品给国人享用，也逐步丰富产品结构。
    对于未来的发展，郭军考显得信心满满，“为了适应国内市场瞬息万变的情况，为了进一步强化品牌效应，我们邀请了业内的品牌策划师，为手上的产品进行的策划，比如借助故事书、微电影等形式，当消费者观看书籍或电影的时候可以间接了解到我们的产品，相当于一种软性广告，让故事来诠释产品的品牌概念，产生联动效应，从而推动产品的销售。”
    另外，郭军考将眼光放到了更广阔的国外市场，他说未来将计划在国内的综合保税区建立分厂，将产品从国外进口回来，直接在保税区分装，形成更有新意的包装，适应不同消费的需求，然后出口到其他国家。综合保税区是我国目前开放层次、优惠政策多、功能齐全、手续简化的特殊开放区域，可以免去很多费用，并大大缩短了中间往返运输的时间，更加高效！郭军考表示，“企业的发展重要的是管理思维的创新，思维差一步，脚步差十年，管理者思维的前瞻性决定着企业未来发展的新高度。”