玉米汁产品管齐下开拓市场

    在众多的玉米汁产品纷纷抢滩长三角市场时候，并没有采取相同的模式进行运作，这些企业大多都是根据自身的特点在选择更为有效的方式进行市场的开发，可以说，这种各显神通的市场开拓方式，也在一定程度上加快了整个玉米汁品类在长三角市场的发展。
    吉林省天景食品有限公司销售部陈经理告诉记者：“天景玉米汁年销量居全国首位，网络基本覆盖东北、华北、华东、华中市场。而南京市场就占据了30%-40%的销售额，这也说明了这一区域的市场消费能力还是值得期待的。目前天景在渠道主要定在蔬果店，这样的一个做法也是考虑到南京、上海城市和与中西部城市消费能力和习惯的差异，在中西部城市，蔬菜瓜果的销售主要集中在农贸市场，而在南京、上海等地，因城市经济更加发达，大型的农贸市场比较少，主要集中在专业的熟菜瓜果专卖店和连锁店，在大型社区和高档住宅区更为常见，而选择这些渠道进行推广，不仅能更加贴紧消费者，同时也能把玉米汁饮品和蔬菜瓜果联系在一起，给家庭消费者提供绿色安全的消费心理，把产品的属性和渠道很好的融合。”天景在产品的具体营销策略上有着清晰的规划，“在蔬果店做促销时，主要是抓住早餐喝玉米优越性和便利性，重点强调玉米汁替代牛奶的优越性和健康性，这对于白领和计划时间上班一族而言，就是一个吸引他们关注的产品亮点。”
    地佰益销售部丑经理则告诉记者，华东、华南将会是地佰益2013年的重点投入市场，在渠道选择上会主要会选择消费能力高的酒店、KTV、夜场、餐饮、便利连锁点等渠道作为切入点，也会在蔬果超市和便利店系统等很容易被接受的渠道铺货，培育消费习惯。在产品结构上也会形成高、中、低全系列的产品组合，给消费者更多选择。
    但纵观长三角区域的玉米汁饮品市场，还没有一个标杆性企业和品牌，众多的企业都在摸索，就现阶段的市场发展来看，如何完成市场的培育，形成品牌效应，是众多企业都必须完成的一项功课。