终端是指市场营销过程的末阶段。终端为王，谁先抓住终端先机，制胜终端，谁就能取得营销全局的胜利。“得终端者得天下”，终端作为产品的终“出海口”，作为实现销售的临门一脚，已经成为消费品生产企业的必争之地！2012年，中国饮料企业加多宝公司去“王老吉”的成功，也说明了销售终端是企业商战中关键的因素之一。
金冠，一直致力于打造“果仁休闲糖果品牌”，2013年深化终端形象建设，加大品牌和消费者的接触点，强化“果仁休闲糖果品牌”的定位，是金冠公司能否成功勇攀高峰再谱辉煌的关键。为此，金冠推出了“百城万店”和“KA形象千店建设”两大工程，以双轮驱动“终端制胜”营销策略。
终端建设的两大工程的意义在于：首先是实现销售，因为终端是金冠产品从企业转移到消费者的重要环节；其次在全国建立数万个符合金冠标准陈列的销售终端，以有效的展示金冠核心产品、全新的品牌和企业形象，同时为消费者促销建立终端基础，以使活动有效的开展。关键的是面对竞争对手或者潜在竞争对手，建立坚实的防线，走竞品正走或将走的道路，让竞品无路可走。
终端建设从营销本质的两个基本点“转移产品或服务”和“获取利润”分析，营销目的是把产品或者服务转移给消费者，进而获取利润，如果只是把产品转移到了渠道，这样的营销是失败的，因为市场经济不是计划经济，企业只要有产品就能销售，就能获得利润。市场经济，企业多了，产品多了，品牌眼花缭乱，消费者的理性消费意识也日益加强，而消费者购物的场所也就成了商家的必争之地。居于终端为王，金冠在完成品牌转身的当红明星代言、空中广告拉动、网络线上的传播后把主要精力投入到了地面推进即销售终端的建设。
金冠的销售终端根据性质分为NKA（国际卖场）、KA（国内连锁卖场）和A店（地方卖场），它们是金冠“百城万店”和“KA形象店”两大工程主要的建设目标，也是产生80%利润的终端。在这类终端，金冠将投入巨额资金，通过特殊的产品陈列方式和组合的品牌展示方式，将终端建设成品牌形象店，进而通过试吃、捆绑和上导购员的方式进行消费者推广，以达到品牌展示和消费者推广的目的，终达到销量实现和品牌建设的目的。
第二类终端是B/C超、休闲食品连锁店。它们是金冠两大终端工程的重要补充，是卖场商圈覆盖不到的消费者购物的重要场所，这类终端金冠将通过特殊陈列、道具展示、试吃等进行产品陈列和品牌形象展示。
第三类终端是喜铺、校园店、食品店等特殊终端，它们是“长尾理论”中的数量众多但销量有限。这类终端如果组合起来，销量将非常惊人，同时大街小巷的这类如果成为品牌展示和产品陈列的窗口，其所带来的效果是无法预估的。因而，金冠对这类型终端非常重视，对它们也将采用专柜陈列和试吃的方法进行推广和建设。
终端制胜，任重道远，金冠将矢志不渝的坚持打造，以确保销售为关键的一环成为金冠勇攀高峰谱写辉煌的有力保障。