娃哈哈官方透露：格瓦斯上市仅一个多月，在南方地区的一个中型地级市场一个月即完成1万多箱的 销量，全国经销商的订单已经超过了200万箱，年销售任务目标直指10亿元。
依托植入受众面极广的湖南卫视娱乐节目《我是歌手》，格瓦斯迅速为人们所认知的同时，也收获了各界的质疑，“格瓦斯感觉像是啤酒里加了糖，太难喝了。”一边是企业的信心满满，一边是山寨、难 喝、抄袭的声音，娃哈哈在渠道层面的市场表现究竟怎样？在获得了尝试性购买初步胜利的同时，格瓦斯 在渠道的回转能否实现良性循环？
力挺派
关键词：实力、利润、细分、渠道给力
企业力推，地面广告配合宣传
意见代表者：河北省邯郸市经销商，庞日伟
在邯郸，格瓦斯2月底开始铺货，企业给娃哈哈河北分公司定的任务是7000箱/月，到3月中旬，庞日 伟的商贸公司销售2000余箱，他介绍说：“放三四箱到小店里，几天就卖完了，而且要求补货，作为产品 回转得不错。”
除了大力度的高空广告宣传，娃哈哈河北分公司从3月份开始在省内各地级启动了以车体、电梯、公 交站为代表的宣传广告1000余个，力图满城尽显“格瓦斯”。
属于大众饮品，利润让人满意
意见代表者：浙江省杭州市三圳镇经销商，曹家军
娃哈哈格瓦斯有两种规格：330ml和1.5l，330ml售价2.8——3.5元，1.5l售价7.9——8.5元不等。
330ml规格每箱15瓶装的格瓦斯给分销商的价格是22元，分销商送到终端的价格是31元/箱，终端售 价为3.5元/330ml，这样算下来，分销商的利润是6个点，终端的利润也有4个点，经销商认为，这个利润 “还可以”，作为新产品来讲，勉强让人满意。
强化监管力度促进业务迅增
意见代表者：黑龙江省哈尔滨市硕亚商贸有限公司总经理，宋洪亮
今年，在哈尔滨，娃哈哈在渠道方面进行了进一步的戏份，新的办法是：根据具体情况，在一些地区 把乳品、饮料、水三个品类的经销商重新梳理，在一些地区把传统渠道、二批、分销商、终端、特通等渠 道做好区分，提升服务。一般来说，以哈尔滨一个30万人口的县城为例，设立3——5个经销商，可以令渠道 服务高效、专业。
此外，领导层新鲜血液的注入，也加速了监管制度的完善。从今年年初开始，娃哈哈出台了“手机定 位”管理系统，形成“省级经理——区域经理——客户经理——业务代表”这样的监管流程，对业务代表 每天的拜访路线和客户拜访数量做了规定，并以手机定位结果作为考核标准，这个办法一经实施，工作效 率的提升非常明显。
娃哈哈强势，秋林没动静
意见代表者：黑龙江省绥棱县海巍商贸有限公司总经理，周巍
东北地区是格瓦斯的“老窝子”，在娃哈哈格瓦斯出现之前，秋林格瓦斯就在这片市场耕耘多年，尽 管几个亿的年销售额难以对抗娃哈哈的百亿战舰，但秋林在市场培育和品类推广等方面做出的贡献不可小 觑。此次娃哈哈格瓦斯强势出击，在黑龙江搞起了具有本地特色的两个循环，自然走量销了3000件。周巍 对这款产品还是非常看好的，根据他的经验，三四批货过后，基本能看出一款新品是否完成良性流转，就 目前来讲，娃哈哈格瓦斯的表现令人满意。而面对娃哈哈的强势来袭，竞争对手秋林、得莫利等品牌并没 有什么大的动作。
质疑派
关键词：山寨、噱头、神似啤儿爽茶
变版装啤儿爽茶，“第二瓶购买”疲软
意见代表者：江苏省宿迁市宿豫区经销商，邹伟军
货顺利铺下去后，格瓦斯的销量让人着急，回转令人担忧。以宿豫区为例，有30余家大型超市月销量 总和仅为1000余箱，单店回转件数不足50箱，剩下的产品超市通过搭赠赠品的形式消化掉了，而在小店， 压下的产品被转移到了轮销量很大的学校、夜场渠道。
格瓦斯是娃哈哈今年重推的产品，分公司开经销商会议的时候，公司市场管理人员通过各种方法督促 、激励，压了一万多箱货，希望交上一份好看的成绩单。但邹伟军个人并不看好格瓦斯，他认为格瓦斯和 几年前流行过一阵的啤儿爽茶相似度特别高，只是由混搭的概念变成了特产型产品，而在江苏地区，饮料 品类销售的是茶饮料和乳饮料，格瓦斯的购买者多为年轻人，但这种急需市场培育的“奇怪饮料”的 吸引力也就只限于一次的尝鲜购买。
强势品牌挑战本土品牌？
意见代表者：湖北省武汉市立军商行，陈立军
格瓦斯是源自俄罗斯的一种发酵型饮料，口味很独特，多年来只在东北地区流行，基本上销售区域没 有出过东北地区，有得莫利、秋林等几个品牌被认为是较正宗的。娃哈哈对传统的格瓦斯做了改良，更加 适应全国消费者的舌头，此举也可以看做是对东北特产全国化推广的一种贡献，但娃哈哈近来的饮料新品 都逃不掉跟进或弯道抄近路的嫌疑，自主创新的产品极少，利用强势渠道和资金、品牌优势打压本土品牌 的做法，可能招致很多人的反感。
定位偏差，注定失败
娃哈哈的格瓦斯到底是什么？
是液体面包，这是娃哈哈格瓦斯的经纬，初看不错，按照《品牌定位阴阳学》的规律，“液体面包” 站在“普通面包”的对立面，“液体”和“非液体”就是一堆阴阳，但是，顾客需要“液体面包”吗？顾 客能够接受吗？站在顾客固有认知“松软非液体的面包”的对立面，娃哈哈的格瓦斯和启力一样，产品都 是非常棒的，产品的创新和质量等方面可以打95分，但是娃哈哈的格瓦斯和启力一样，两个子品牌的品牌 定位都出现了偏差，只能打60分。