跨界营销，一切从实际出发

    跨界，在当下的快消品行业已经成为一种流行，好像不做个跨界都对不住自己，对不住这个行业，同时，跨界也是企业老板和行业从业者的共同话题。
    随着市场竞争的日益加剧，行业与行业之间相互渗透、相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表了一种新锐的生活态度和审美方式的融合。
    从营销的角度来说，跨界就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸、彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或价值观，以赢取目标消费者的好感， 从而实现跨界联合、实现企业的市场化和利润化的新型营销模式。
    作为一个模式或者企业的发展创新无可厚非，但是不是每个生产企业和流通商、每个品牌都可以做跨界的，客观地认识自己和发现自己才是成就一个品牌的根本，而不是一窝蜂地开始所谓的营销创新，搞不切合实际的跨界。
    一个生产企业的产品跨界要考虑如下问题：一是产品跨界要在大品牌范围内做适当延伸吗？不要明显是一个做药品的突然生产食品饮料，这种跨界就有很大风险；二是跨界要考虑企业自身资源是不是能够匹配产品，一个食品饮料企业突然做机械，那原有的资源就不适应这个新行业，所有投资全部是新的，也是一个很大的挑战；三是看企业的资本实力能不能为跨界创新做好支持，不能大量地靠原有的产品来输血新产品，那样终会导致全线崩溃，主业和副业全部失败；就是看人力资本是不是适合新产品的思路和运作能力，新的产品是一个全新市场，需要更好的人才来运作。
    当然任何事都要一分为二来对待，如果有能力或者具备跨界的条件，那就不妨大胆地去进行这方面的探索。
    每一个的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补型的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补型品牌之间，也更容易产生品牌联想。需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想到消费群体特征，由消费群体特征联想到品牌。
    跨界营销的目的，就是让品牌形象更为立体，有纵深感，以此产生出与其他品牌不一样的地方，让自己在竞争中更为强势。因此，要想进行一项成功的跨界营销，首先必须要找准能够差异化、准确化体现自己品牌的合作伙伴。能够在体现自身品牌特质的基础上，进一步借助外界力量与资源来让自己脱离同质化的行列，这也是跨界营销的初衷。