国内食品饮料行业市场的快速发展和进步催生了一大批具有行业和地区影响力的生产企业，广大的食品经销商也随着行业市场的快速发展得到了很好的壮大，处理好厂家与经销商之间的微妙关系，就显得十分必要，其实对于食品经销商与生产企业之间需要建立一种和谐和稳定的合作关系，才能共同进步和发展。
厂家与食品经销商之间的关系被很多人称为互相依存的关系，的确在激烈的行业市场竞争中，厂家只有和食品经销商之间建立默契和有效的合作才能获得双赢式的发展，代理商在市场和品牌方面的成功运作，是厂家发展的重要条件，而厂家自身市场占有率和品牌度的提升也为经销商提供了更好的发展基础。在具有的合作过程中广大的食品经销商和厂家之间需要建立更好的信任和合作意识。
成熟的市场运作机制对于厂家和经销商来说都是十分必要的，但是厂家与经销商在合作过程中更应该注意学会换位思考，在追求自己合理范围内的利润同时需要为对方的利益着想，才能获得真正的信任和良性的合作发展。
在与食品经销商的合作过程中，厂家需要与之建立共同和可信任的目标，只有确立了双方共同的目标才能在发展的过程中获得彼此的认可和信任，此外在合作过程中，诚信机制的建立也是不可缺少的，厂家和食品经销商都需要用战略的眼观看待合作和发展，明白自己在产业链和价值链中所处的位置，获得的合作效益。
只有建立了相互信任和依赖的合作关系，让双方在合作的过程中能够获得持续的利润，广大的食品经销上的利润才能获得，而对生产厂家来说市场占有率以及品牌美誉度也会不断提升。