三大新秀品牌功能饮料逐鹿中原

    河南省人口众多，是食品饮料的消费大省。随着功能饮料的风靡，河南市场也吸引着各大功能饮料厂家，成为中原地区功能饮料企业的必争之地。根据调查市场，我们发现，如今在河南市场上主要以黑卡6小时、东鹏特饮、达利乐虎功能饮料为代表。三大功能饮料品牌开始逐鹿中原。目前，河南地区的功能饮料中也存在一些的品牌。黑卡、东鹏、乐虎是其中的佼佼者。今天咱们一起来探讨一下这三个功能饮料品牌在中原地区的拓展以及其现状。

    黑卡：黑卡的销量稳居前列，高额渠道利润吸引终端销售

    黑卡是进入河南市场的功能饮料品牌。黑卡在河南地区已经占据了一定的市场，取得了骄人的成绩。自2009年开始，黑卡6小时功能饮料凭借其黑色瓶型包装，成功的打开了河南瓶装功能饮料市场。从目前的市场现状来看，瓶装黑卡6小时在当地的功能饮料产品中销量，并且终端产品的生产日期一般都控制在两个月以内。据了解，在今年，黑卡在郑州市场的目标销售额达到5000万元。黑卡在河南市场销量增速比较快，主要有两点原因：首先，黑卡进入很难市场比较早，消费者对该品牌的认知度也比较高；其次，黑卡多年来一直保持较高的市场铺货率，河南巩义经销商李炳州介绍，黑卡6小时在当地市场铺货率已超80%.并且高铺货率并不是厂家强制经销商对终端市场铺货，而是终端市场主动拉动的。另外，据获悉，黑卡6小时的渠道利润也相比其他功能饮料要高，销售一件黑卡6小时，二批商的渠道利润就有7~8元，他们进货的积极性自然比较高。

    不过，随着功能饮料市场竞争的不断加剧，黑卡在河南市场特别是郑州地区也存在不少的问题。前两年为快速进行铺市及产品推广，经销商和厂家非常重视产品的夏粮，对于二批商及终端客户的维护比较少。但是从今年开始，黑卡经销商已经加大了对终端网点客户的维护。同时，厂家也提高了对终端市场投入的费用。终端市场维护室今年黑卡在河南市场的工作重点。

    东鹏：产品价位占优势，避开强势竞品

    东鹏特饮在进入河南市场之前，其主要在东南沿海地区销售。从今年1月份开始，东鹏厂家为了拓展销售区域，进入河南市场，在不到三个月的时间内，就完成了河南市场的招商工作，在重点城市及发达乡镇总共签约了上百家经销商。相较于黑卡、启力等产品来说，东鹏特饮在价格上占有优势。东鹏特饮郑州经销商陈瑞谈道：“东鹏特饮市场零售价定在3-3.5元，其瓶型较其他畅销品牌小，方便消费者单次饮用。”而东鹏特饮的渠道利润也不低，单件产品二批商的渠道利润大致在4~5元，终端商的渠道利润约有2元。

    在市场推广方面，东鹏特饮除了采用传统的“以特通带动流通”的推广策略外，其在河南市场还采取了“农村包围城市”的方针。即鉴于东鹏特饮进入河南市场较晚，其避开了竞争激烈的城市市场，着重将主力集中在黑卡、启力比较薄弱的乡镇市场。因此，东鹏特饮在乡镇市场销量增速明显。据了解，仅仅在郑州的乡镇区域，东鹏特饮的单月销量就能达到5万~6万件。

    乐虎：新品上市销量增速快，终端支持力度大

    达利乐虎功能饮料是从今年5月份才开始进入河南市场的。根据经销商反映，从近几个月的市场销售状况来看，乐虎初期的铺市销售还算理想。河南郑州花园商贸有限公司董事长堵爱华接下乐虎已有3个多月时间，她透露：“乐虎作为一款新产品，单品销量增速超过50%,仅8月份一个月，乐虎在郑州市的销量就接近3万件。”

    据了解，自乐虎上市以来，达利集团还投入了大量资金进行新品推广。此外，伴随新品上市，达利集团在高考阶段开展高考营销计划，以“提神、抗疲劳”的产品诉求在学校渠道得到迅速推广。另外，达利集团还比较注重乐虎在终端渠道的拉动。在今年的8月份，达利集团还在商超渠道做了“两个空瓶换一瓶乐虎”的活动。为了让乐虎功能饮料能够更快的进入市场，达利厂家将所有的终端门店头广告进行更新，甚至把和其正和青梅绿茶的门头也都换成了乐虎。