海丰齐心协力落实目标50万吨大米营销

    为认真贯彻落实王宗南董事长到海丰调研讲话精神,落实好聚焦米业，为集团战略发展当好主角的任务，海丰党政班子时间召集米业中层班子以上人员，细化指标、明确分工，齐心协力落实目标50万吨大米营销量。
    合理分工，明晰目标。海丰确立了超商、团购、批发、商贸、基地五大板块，每个板块10万吨的大米营销量，并从下面五个方面着手，拓宽渠道，加强通路建设。一是巩固、提升超商，积极探索与超商合作的模式，创新与超商的互动合作，实现双赢；二是加强团购与合作，在利用现有渠道及96858平台的基础上，大力发展餐饮团购以及食品工业原料。三是做大批发市场，以销售中低档产品为主，利用海丰原粮优势实现大米大进大出，进一步抢占市场份额。四是充分利用商贸渠道，做足米业销售文章。五是米业基地组建销售队伍，进军江苏市场。 
    市场分析，调整思路。定期分析市场信息，改进工作方法。定期研究当前市场需求情况、社会库存、市场零售价格、大米销售情况等信息，为大米销售的决策提供客观依据。转变观念，调整思路，切实提高营销质量。“从客户需要的事情做起，从客户不满意的地方改起”，对客户的服务及时到位。着力抓好信息反馈工作，通过培训，提高营销人员分析市场信息的能力，不断提升服务水平，巩固和深化客户关系。 
    保障体系，激励完善。一是总公司设立奖励基金，奖励50万吨大米营销做出突出贡献的人。二是选择德才兼备的员工加入营销队伍，提高营销队伍的整体工作能力，采用“营销岗位技能比武”等形式选拔出团队中营销技能出色的人员，树立榜样，营造良性竞争的良好环境；三是完善考核流程，提高员工工作积极性。完善督察考核机制，形成行之有效考评模式。每月组织召开月度考核会议，激发员工的工作热情，并按照评价结果对员工实行奖惩管理，表扬先进，督促后进。