标准铸就辉煌 沟通加强销量

     标准铸就辉煌 沟通加强销量--昌邑、曹县儿童奶推广情况

    2010年秋季，东君集团调整战略目标，聚焦儿童乳饮，全力出击中国儿童乳饮市场，决心在3年内将明太郎打造成中国儿童乳饮品牌。为此目标，东君重新整合明太郎旗下各个产品线，进一步提炼儿童乳饮系列的产品概念，形成益智型、护眼型、优护型三大功能诉求路线。同时携手中国原创动漫品牌喜羊羊，推出明太郎旗下全新副品牌-亮眼睛。
    公司新品上市，给经销商带来更多的销售机会与利润，同时也激发了全体人员把“明太郎”做出品牌，做大销量的信心。全体销售精英在新品推广上全情投入，不断“超越自我，超越梦想”，亮眼睛新品推广亮点频出，在多个市场引爆销量、塑造流行。
    在众多市场销售亮点中，昌邑市场的终端标准化销售陈列、曹县市场的营业推广进行的如火如荼，其中昌邑市场在队队长王海峰的协助下，召开了昌邑经销商团队新品动员大会，就公司战略转型的意义、目的，在新品上的各项营销动作，相关的产品政策信息，进行了仔细的学习，在理论上和业务员达成了共识。王海峰经理和全体人员就终端执行的标准、终端话术、终端助销资源的使用，和终端进行了动作要领，进行了现场演练，让经销商业务人员在没有出门之前已经做好各项准备。昌邑市场周经理对现有网点进行了梳理，并设立专车进行新品的推广、快速进货、快速建立样板、组织其他线路的员工到执行好的市场进行现场参观，经销商单日出货量达到150件，以原有品项为基础，以新品为市场基础工作的强化，整个终端网点质量进一步提升，经过近3个月的新品运作，经销商新品和老品标准店达到150家，新品总计进货量达到2300件。
    曹县市场以与终端店消费者进行互动为主题，进行乡镇大店的销售推广活动。先期在新品进行铺货的时候，与店老板约定，首期铺货、陈列、市场基础工作，如果单店单次接货60件以上，可以赠营业推广活动一次。当地市场主管徐凯负责营业推广的协调组织，公司销售人员和经销商业务员共同参加。在活动现场进行品尝、买赠、小型赠品的发放。明太郎新品和终端消费者进行互动，让消费者尝到、买到“明太郎”新品，获得精美的玩具。单次的营业推广活动，单日出货量达到50箱，沟通的加强，让终端店主看到了产品的良好销售，对新品销售的信心进一步加强。
    东君人十年砺剑、厚积薄发，亮眼睛新品的上市，已经得到了经销商的认可，得到了广大消费者认可。标准铸就辉煌、沟通加强销量，让我们在新品推广上，更加坚定信心，加强沟通，标准如一。同时也祝愿广大客商收获更多、分享更多……