中小地方
饮料企业在迈向全国品牌的过程中需要根据自己产品的特点和消费者对该类饮料产品的潜在需求，首先为企业做专业的品牌策划，产品策划和市场策划。对于中小饮料企业来说短期内很难在品牌度和产品销量方面超越哇哈哈、汇源、农夫和康师傅等这些全国性的强势饮料品牌，但必须也完全可能在品牌定位，目标市场的选择，品牌广告语，产品卖点，产品包装设计以及销售终端品牌传播等营销策划的每一个关键点超越哇哈哈、农夫和康师傅等饮料品牌，只有这样才可能为自己的企业由地方品牌逐步成长为区域性强势品牌，甚至是全国品牌创造更多的市场机会。
作为地方性的中小饮料企业，不可能把产品很好的卖给所有的饮料消费者。主要的是要把自己产品的目标消费群体做一个准确的定位，比如年轻的小白领、上班族和学生。根据这个明确的消费群体的差异化的需求，进行自己产品牌定位，把自己产品卖点和广告语的进一步提炼，设计产品的瓶型、包装以及产品销售终端的系列宣传品海报、单页、三折页、X展架、堆头等。同样是饮料，你的产品就需要和别的品牌不一样。通过精准的营销策划，让这个年龄的消费群体感觉到，你的品牌和产品就是自己想要购买的。【火爆食品饮料招商网：刘苏玲】