第三次参加成都糖酒会，总体发现每年的食品饮料都在不断的增加，但是今年市场上面没有出彩的新品。厂家对糖酒会也处于疲惫状态，很多厂家效果不理想，今年参加糖酒会代理商数量又减少了一部分。今年基本每个酒店都拜访了，自己的客户不管是否合作，95%拜访到位。
首先说一下自己的客户情况，因为招商网竞争激烈，除了网站本身的实力，每一个业务对客户的服务工作，也成为很大部分合作因素。因为现在厂家同时合作好几个网站，那么网站服务尤为被客户所看重。展位期间亲自走到自己客户的展位上面，见个面，谈两句，了解一下客户展会情况，把我们与客户自己的关系拉近一些，对于少数没有走到客户那里的，回来打电话沟通时，客户会埋怨为啥其他网站都来了，就你家没有来呢？还有一种情况，一直联系但没有合作的客户，等成都会回来再联系，跟其他网站合作了，因为你没有来，其他网站来了，所以就合作了；一种情况，之前合作过的客户，但是去拜访了，交谈期间，有代理商进入房间，中途打断，让明天再过去，等再过去的时候，客户又跟新网站合作了，因为vip客户的代理商信息看不到，成为我们的明显缺点，同行揪着这点，大肆宣传我们网站的缺点，从而客户为了那么少部分留言看不到，选择新网站合作。
本次糖酒会成交一个单子，还是之前合作过的客户，这次又见到负责人面，而合作。在家里之前预约要展会谈合作，因为价位高，忙等理由，拖着没有谈成合作，个人觉得家里谈合作，没有活动，反而容易成单，展会期间谈合作，客户光想着要活动，因为货比三家，哪家优惠做哪家。