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    在目前的中国市场经济体构成中，经销商扮演着不可获取的重要角色。上联生产厂家，下至零售 终端。经销商既可以牛哄哄地讲“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又不得不忍受着两头受气 的境地。大品牌压你利润，要你渠道，管你团队，提你任务，自家难受自家知，核销费用更是痛 苦。小品牌销量低，变化大，也不是个法子。而终端也不买账，要返点，要促销，要退货，要海 报，简直无所有要。大终端调价累死，结款气死。 

    因此，大多数经销商在“奴颜婢膝地活着”，即使偶尔发个飙，也不得不再换个对像继续“奴 颜婢膝”！真正牛气冲天的经销商也不是没有，就是少点，怎么样才能成为其中的一员呢？笔者 认为，经销商要知道应该经销什么！这是重点，不是废话！有人说当然是产品，当然答案不是那 么简单。卖货不是高科技，卖好货，货卖好，货卖的利润好，前途好，心情好才是真的好！ 
    较、经销商要经营自己公司的品牌 
    经销商一般的定位是品牌服务商，给人家做嫁衣。理是这个理，但你自己没有强大的品牌实 力，你只能给普通人做嫁衣，哪个明星，哪个公主绝不会去找你做嫁衣，当真有大腕找你时，你 一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌，不注重自己的信誉，不注重自己的行为， 不注重自己的名声，较后就是别人也不注重你本身。经销多年，也就开个车，送个货，吹点小牛 ，赚点小钱的资本积累。 
    第二、经销商要经营好自己的渠道 
    大家都愿意傍大款，依高枝，找强的联合。经销商较有用的就是渠道，自己的网络就是财富 联络图。你经营自己的网络就如同蜘蛛织网，稳坐中军账，自有敌将投。如果你的网络差，终端 少，关键时候不提气，那你就没有竞争优势，也没有被人看强的可能，被别人看扁了，好事离你 越来越远。 
    第三、经销商要经营好自己的人脉 
    厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情，你要有很好的经营有人脉能 力，否则一有事儿就打挺，没有担当，没有责任感，在厂家的地位也会下降，会不断地被弱化。 经营人脉好的经销商，说话的份量就重，公司领导也会支持力度加大，因为你会为他们分忧。所 以经销商不仅要低头拉车，还得拉人同行。 
    第四、经销商要经营好自己的财务 
    钱要足，账要清，厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱，账账混乱，上游脑袋疼，下游 出冷汗，哪个还愿陪你干？管不好自己的财务，那么会影响公司的品质，影响企业的素质。所以 公司可以小，账务必要清，资金流一定要好，哪怕小倒腾，也要体现出不差钱的精神，否则厂家 会不断地找替代者，你的前期工作就废了。 
    钱不缺，人再强点，经销商也一样有春天，也许还是春光灿烂的。现在讲究团队，不是团伙 ，其实经销商较步就是建立起自己的团伙，有时团伙比团队还实在，团伙透着亲热，也不失秩 序，且关联度高。我们是一伙的，利害相关。你没有自己好的团队或团伙，那么成长不谈，早晚 还会回到夫妻店。让别人帮你赚钱的好事你都搞不明白，那么一定难以负之大任。 
    总的来说，经销商，经销商，“经营”才是自己的枪，要经营好以上这些，差不多就是离一 尺之遥了