重庆天下香是一家调味品生产厂家,工厂生产调料:辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向各级区域招集代理商,批发商,加盟商。
本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%,360°协助解决合作者经营管理中出现的问题,建立三大系统,用制度管人,用制度管事,用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。
一、组织系统建设
1、组织结构设计:告诉员工公司未来能去哪,未来能成长成什么样子?
2、工作分析设计:告诉员工每天的工作量是多少,每件工作的标准是什么
3、绩效考核设计:人员在不同的岗位不同的阶段,用不同的考核内容和标准
4、生涯规划设计:告诉员工你属于哪,未来你能去哪,未来你能成长成什么样子?
5、招聘管理设计:如何在人海中甄选出适合自己企业的人才,适合自己的人又有哪些标准?
6、培训管理设计:不是所用人都适合培训,如何选择培训的人,人又该怎样培训才能达到效果?
二、营销系统建设
三、薪酬管理系统建设
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以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象,而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。
辣椒酱批发商要知道售中阶段主要包括两个部分:促进购买和形成交易。在售中阶段需要的能力就是临场发挥的能力。在这个阶段,谈判技巧、对手分析、异议处理、中级公关、建立信任等技能都非常重要。这些技能基本上相当于销售人员的中级阶段,能够掌握这些技能需要一定的时间与经验。辣椒酱批发商要知道竞争对手分析,是这个阶段非常重要的技能,它在促进购买的时候非常关键。销售人员必须在客户做出决策之前,透彻了解竞争对手如何竞争,他们的竞争方案是什么,在此基础上进行竞争方案的比较。通常情况下,企业并不会将竞争对手分析作为一种技能进行培养,而只会将其作为一种工作布置给销售人员。这并不是一种理想的状态,因为多数销售人员虽然知道竞争对手分析很重要,但是他们往往缺乏基本的技能方法,这就需要训练与培养。辣椒酱批发商要知道其他的几项技能大家已经非常熟悉,但是如果放在具体的销售环节来看,对技能的要求就会变得非常的具体。而以往的训练、培训,往往由于范围过大而针对性不足,显得有些粗糙,不能解决实际问题。这也就是为什么会感觉这些培训经常没有效果。辣椒酱批发商要知道的方式就是按照以上的办法,自己建立有针对性的模压式训练系统,进行有针对性的技能训练。