从2003年濒临倒闭的国有小厂，到年入数十亿元，稳居我国能量饮料市场占有率第二名，东鹏饮料已走过18年品牌之路。目前公司主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮“年轻就要醒着拼”的品牌主张更是深入人心，已成为国内能量饮料市场销售规模的民族品牌。
从2003年濒临倒闭的国有小厂，到年入数十亿元，稳居我国能量饮料市场占有率第二名，东鹏饮料已走过18年品牌之路。目前公司主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮“年轻就要醒着拼”的品牌主张更是深入人心，已成为国内能量饮料市场销售规模的民族品牌。
2009年，东鹏特饮首创PET塑料瓶包装和独特的防尘盖专利设计，在产品品质的同时，将生产成本大幅降低，打破了能量饮料产品罐装包装的市场局限，将能量饮料的应用场景扩展至户外、长途、旅游等，迅速打开市场。
截至目前，东鹏特饮已推出金瓶特饮（250ml及500ml）、金罐特饮（250ml）和金砖特饮（250ml）三种包装，2020年公司新推出含气能量饮料东鹏加気，以满足不同消费者的需求。2018年-2020年，东鹏饮料能量饮料业务收入分别为28.85亿元、40.03亿元和46.55亿元，占同期公司主营业务收入的比例分别为95.51%、95.50%、94.32%。同期公司能量饮料销量分别为54.21万吨、84.86万吨、105.29万吨，毛利率分别为48.08%、49.01%、48.67%。
立足功能饮料，多渠道加码瞄准蓝海市场
“专注于做功能饮料，使东鹏成为以能量饮料为主、集其他功能饮料为一体的民族品牌。”掌舵人林木勤曾在受访时公开表示。
功能饮料是一个空间巨大的市场，能量饮料、各式茶饮等增长迅速。2019年我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿元，2014-2019年能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02%，是饮料中增速快的细分品类之一。
本次上市，东鹏饮料拟募资加码生产基地建设、营销网络升级及品牌推广、信息化升级及研发中心建设等多个项目，提升公司综合实力。
在生产基地方面，公司广东地区生产基地能量饮料的产能利用率已趋于饱和，产能不足的矛盾日益凸显。公司拟投建华南生产基地、重庆西彭生产基地，一方面可以缓解公司华南地区的产能压力，另一方面有利于公司扩展中西部地区，形成覆盖华南、华东、西南的生产基地，完善产能布局。
对于此次拟投入3.71亿元加码营销网络及品牌推广，市场早有预期。一方面，饮料行业竞争极其残酷，任何一款爆品的背后，都有数个其他单品的没落。另一方面，在市场庞大的饮料市场，东鹏的整体占有率并不高，如何进一步抢占市场，这是东鹏饮料突破的关键。“东鹏特饮”等各类饮料，属于快消品赛道，消费者数量多、覆盖面广、渠道层级多等，这就要求企业必须不断深化渠道和品牌建设，使产品触达更多消费者，巩固和提升品牌影响力。
东鹏饮料表示，未来将集中主要资源聚焦于主导产品东鹏特饮，进一步巩固其市场地位。另一方面，公司将以消费者需求为导向，持续开拓空白市场，积极布局其他类别的饮料产品，推出具有成长潜力的新品。
目前东鹏饮料已手握A股资本市场入场券，不日将启动发行工作。随着公司的上市，2021年国内能量饮料市场必将更加精彩。对公司而言，能否借助资本市场的力量，依托“东鹏特饮”的品牌优势，实现在其他功能饮料细分品类中的突围，让我们拭目以待。（CIS）
来源：财经报