肉制品行业产品同质化、销售模式雷同等问题愈加明显。为了提升竞争力，一些肉企在渠道模式上进行革新，通过全渠道销售模式，在激烈的红海竞争中脱颖而出，取得了十分亮眼的成绩，其中的代表企业就是山东金锣。
肉制品行业产品同质化、销售模式雷同等问题愈加明显。为了提升竞争力，一些肉企在渠道模式上进行革新，通过全渠道销售模式，在激烈的红海竞争中脱颖而出，取得了十分亮眼的成绩，其中的代表企业就是山东金锣。
深耕传统经销渠道
山东金锣是肉制品行业的龙头企业，深耕流通渠道多年，深知企业全渠道布局离不开经销商，因此多年来致力于从广度和深度开发经销渠道：从广度上提高经销商数量，增加市场占有率，形成强大的分销能力;从深度上进行渠道深耕，下沉市场，辐射各市县终端店。目前，金锣已经掌控行业内的经销商资源，形成了覆盖范围的经销网络，建立了强大的护城河。
实施渠道精细化管理
金锣构建起了新型厂商合作模式，对不同渠道实施精细化管理和的市场支持。比如在范围内筛选弱势市场，派遣资深销售人员对其精准帮扶，给予优先确认、优先发货、优先解决难题等一系列优先措施，化解决弱势市场经销商的难题，帮助经销商改善经营效率和利润率、降低经营成本、助力新品流通升级;
针对存在资金困难的经销商，山东金锣引进各大银行形成竞争机制，降低经销商融资成本，使其资金无忧，进而全身心的服务终端与消费者;
针对服务能力需要提升的经销商，山东金锣通过落地陈列的补强、导购人员的增加和培训等，缩小与竞争对手的差距，以实际行动激励经销商提升终端服务水平，实现终端管理升级。
发力线上电商渠道
近两年，肉制品行业商业模式发生变化，消费群体更迭，消费场景更加多元，促使线上线下融合成为大势所趋。山东金锣紧跟新零售风口，开展“微商城”计划，与京东、天猫、有赞等电商渠道合作，入驻天猫小店-零售通和京东便利店-新通路，不断强化自身在B2B2C领域的供应链能力，实现互联网趋势下的渠道升级。
拓展社区团购新渠道
疫情期间，肉制品的销售渠道再次发生变化——多地线下经营受阻，但与之相对的线上销售，尤其是社区团购呈现暴涨态势。作为肉制品行业龙头，山东金锣在疫情期间仍被看好，同时2020年的发展备受期待，主要归功于它率先进军社区团购新渠道，强调无需囤货，无需资金，零风险赚钱，仅10天就招募了超过800名团长，进一步完善了全渠道布局，提升了企业的抗风险能力和竞争力。
至此，一个集传统经销、线上电商、社区团购三位一体的全渠道销售模式已经构建成型。依托全渠道生态的融合及协作，山东金锣开辟出了更广泛的供给空间，使金锣产品走向各地，走进千家万户，不断满足消费者日益提升的无缝购物体验需求。