2020财年，溜溜梅秉承“弘扬青梅文化，传递青梅价值”的理念，明确“让青梅食品成为主流”的目标，在行销策略的制定上，始终围绕青梅价值传递这个核心，利用主流媒体，全年种草青梅全家桶、梅の冻、无核系列三大爆品，创新打造青梅体验站这个利器，用“酸”在顾客心中留下了独特的印记。
2020财年，溜溜梅秉承“弘扬青梅文化，传递青梅价值”的理念，明确“让青梅食品成为主流”的目标，在行销策略的制定上，始终围绕青梅价值传递这个核心，利用主流媒体，全年种草青梅全家桶、梅の冻、无核系列三大爆品，创新打造青梅体验站这个利器，用“酸”在顾客心中留下了独特的印记。
溜溜梅通过聚焦渠道精耕，在开展市场秩序管控和整合城市优质经销商基础上，创新蜘蛛织网工程体系，不仅使经营业绩得到稳步提升，更是在疫情反复的影响下大幅提振了经销商的信心。
在刚刚闭幕的“聚焦价值 亮剑终端”溜溜梅2021财年重点经销商年度行销策略发布会上，来自石家庄翔铠、兰州佳盛利新、大连元昊和河南新星亿隆四家经销商分别分享了2020财年的渠道建设经验，无不获得现场聆听者的掌声。
渠道划分不够明确、市场秩序有待维护、推广形式创新力度小，兰州佳盛利新商贸有限公司总经理刘玉新在分析业绩增长乏力时，将主因归结为以上三条。“2016至2019年这四年间，我们的业绩增长低于预期，2020年又赶上疫情，心里还是很着急的。”
2020年，溜溜梅全面开启城市蜘蛛织网体系工程，经销商业务团队、溜溜梅业务团队统一思想、明确目标、责任到人，踏踏实实做实做细市场动作。通过开展城区/县域头部门店，重点门店体验站打造，基础门店打造，校园体验站、达标店建设和特通渠道开发布建，渠道分销、伙伴商开发布建，一步一步织出销售网络。
兰州佳盛利新商贸有限公司总经理刘玉新做分享
在一系列蜘蛛织网体系工程落地之后，兰州佳盛利新商贸2020年业绩成长实现超50%！“因为看见，所以相信”刘玉新在分享时说，“2021财年，我们的目标是冲刺千万！“
河南新星亿隆：精耕大流通，一年破千万
2019年12月，河南新星亿隆成为溜溜梅签约经销商，负责郑州市流通渠道和部分校园渠道。
“初三个月压力很大，首次和大品牌合作，存在多重顾虑，也找不到方向和突破口，团队很着急”总经理张梅在分享时说。
从不够自信到充满信心，一年间张梅用亲身经历验证成长！“战区很耐心的服务，给我和团队很大的信心”张梅说，“去年6月，我们终于扫开雾霾，开始全面铺青梅体验站！”面对郑州市场激烈的品牌竞争，张梅带领团队积极与河南战区沟通协作，打造达标店、投放青梅体验站、推进市场专案落地执行“关键就是氛围一定要长期保持，不仅要品牌曝光，还要醒目亮眼，如果氛围不能够长期保持，就会流失很多顾客。”
河南新星亿隆商贸有限公司总经理张梅做分享
2020财年，新星亿隆在郑州市区批发市场打造达标店超过50家，校园达标店近200家，基础门店打造近500家，市场专案达成1022家，平均达成率达到120%，签约溜溜梅年就实现了业绩破千万，达成率超118%。
石家庄翔铠：散货助力单日破万
受两次疫情反复影响，2020年石家庄市场遭受重创。“石家庄疫情封城期间，溜溜梅团队密切关注我们，给我们很大的支持！“石家庄翔铠商贸有限公司总经理赵建明先生说。
石家庄翔铠商贸有限公司总经理赵建明
疫情结束后，石家庄市场迎来爆发式增长。石家庄翔铠紧抓市场机遇，特别是CNY期间散货增长机遇，通过抢占陈列位置、优化散货陈列、加强生动化形象打造和导购推介，实现了逆势翻盘，单系统散货环比7倍增长。“我要特别感谢我们公司理货员、业务员以及溜溜梅石家庄同事及津冀战区内勤，CNY期间坚守盯店售卖，一直到门店闭店和腊月三十一天，让我很感动！”
石家庄翔铠商贸有限公司总经理赵建明做分享
赵建明先生在分享时大胆预测，2021年随着社会秩序恢复正常，CNY期间争取实现单日破万门店超15家，单日破两万门店5家，2021财年冲刺千万目标。
大连元昊：青梅体验站，一场漂亮的翻身仗
自青梅体验站首站亮相以来，获得行业内外高度关注和认可，作为终端利器带动众多经销商带来了成倍的带动递增效应。
大连元昊商贸有限公司销售经理张红针对于溜溜梅青梅体验站投放成功经验做分享时表示，青梅体验站帮助元昊在大连市场打了一场漂亮的翻身仗：“我们过去投过专柜，一开始对青梅体验站抱有怀疑。后来我们转变了思路，重点与家乐福的采购沟通，终确定了每一个门店的位置。投站后，我们看到了效果，也越发对体验站有信心！”
大连元昊商贸有限公司销售经理张红
数据显示，青梅体验站投放到店后，2020年与2021年大连家乐福系统销售对比增长 76%；2020年与2021年1-2月华润系统单店销售全面增长超 50%，其中华润高新店投站后，业绩环比增长超 70%。
大连元昊商贸有限公司销售经理张红做分享
对此张红说：“业绩起来后门店给了更多备货仓储，同时一些零售商业还主动找我们备货。大系统进站后，我们还利用首批5家门店的业绩亮点数据，黄金位置占据。”
青梅体验站+蜘蛛织网体系，2020财年溜溜梅行销策略坚持“点面齐抓，以点带面”，经营顾客、经营零售、传递价值。行销策略不仅经受住市场验证与考核，更让全国经销商朋友实现了业绩增长和信心提振。
面对2021财年，溜溜梅坚决维护良好的市场秩序，稳定市场基础，持续拿下高势能据点，以点带面、蜘蛛织网、拉动全盘！