提到三只松鼠，相信大家都非常熟悉，或多或少都吃过他们家的产品，但是就这么一个卖坚果的行业居然在短短几年时间做到了零食行业的巨头的位置。去年7月，三只松鼠在深交所上市，市值达到84.8亿元，至今，已经三只松鼠员工人数已经超过4200人。
提到三只松鼠，相信大家都非常熟悉，或多或少都吃过他们家的产品，但是就这么一个卖坚果的行业居然在短短几年时间做到了零食行业的巨头的位置。去年7月，三只松鼠在深交所上市，市值达到84.8亿元，至今，已经三只松鼠员工人数已经超过4200人。
那么三只松鼠究竟作对了什么？能够让卖坚果这么传统的行业做出如此的成就？
1、品牌定位
松鼠，以食用坚果为生，松鼠与坚果类产品，具备天然的心智连接。松鼠的形象可爱、令人有好感。今日资本徐新就认为，“三只松鼠”名字自带流量，一年就为企业节省几亿元的广告费。
2、体验定位
消费者选择坚果类食品，考虑的因素是什么？好吃是基本和重要的。为什么不说是香的，脆的，健康的，实惠的，而说是吃的？
吃，简单直接粗暴，容易引起消费者的心智连接，驱动消费者的购买兴趣。
3、市场先机
2015年双11日销2.51亿元的销售额，成为食品类目的销量4冠王。全年销售额突破18亿元。数据分析，五六月份，果干的交易指数，较2014年同期上升了25%，可见市场空间。
从人群画像看，果干和坚果的受众人群惊人相似。618大促中，新上线的果干实现日销600万元的成绩。从此开启了零食全品类。果干上线一年左右，创造的总销售额超过4亿元。
4、模式定位
三只松鼠选择互联网思维模式来做，主要渠道是通过电商。互联网模式并不等同于电商模式。三只松鼠没有叫电商坚果品牌，是非常正确的选择。
互联网思维，是品牌发展极其重要的思维模式，而电商，只是当下一个重要的渠道。所以今天的三只松鼠，也是在线下渠道随处可见
5、品牌IP化
品牌定位与命名确认之后，设计品牌形象。
2012年，卡通动漫初见风潮。三只松鼠定位互联网品牌，自带场景，以动漫卡通IP形象来设计，这是正确的选择。
……
那么通过分析三只松鼠的成功，我们能够学到什么呢？
1、在互联网时代，超级IP的价值，受到前所未有的重视。三只松鼠不仅仅卖产品，也制造内容，而内容本身也是三只松鼠另一种形式的产品。
“三只松鼠”这个IP的优势，就是它的多样性，它不仅仅是一个农产品企业，一家互联网企业，它可能是一个文化产业，一家动漫企业。
2、如何打造企业或个人有代表性的IP，围绕这个超级IP，通过持续制造内容以及开发周边等方式，实现跨界的融合，来带动IP的不断升级，就变得极其重要。
通过人工智能，透过大数据的深度分析，掌握消费者的生活方式，以及生活场景。在持续不断地开发出周边的产品，借助IP的号召力，进行再次变现，是未来企业非常重要的生存能力。