作为人为看重的节日，春节充斥着团聚、欢乐的氛围，一直是国人们释放情感的重要出口。而在每年春节前后，都会燃起一场没有硝烟的营销大战，各大品牌在这个时间段里争相拼创意、拼流量，可谓是精彩纷呈。
作为人为看重的节日，春节充斥着团聚、欢乐的氛围，一直是国人们释放情感的重要出口。而在每年春节前后，都会燃起一场没有硝烟的营销大战，各大品牌在这个时间段里争相拼创意、拼流量，可谓是精彩纷呈。
今年也不例外，2020年的伊始，伊利欣活奶粉就用一种区别于以往的品牌营销打法，以“春节送欣活，守护爸妈欣活力”为主题，既延续了流量小鲜肉明星代言中老年产品的常规操作，牢牢吸引了子女们的注意力，又与微博三大KOL一起发起了趣味十足的“打卡”玩法，通过、多维度的传播动作，不断延续、升级整个campaign的声量，成就了一场品牌与消费者的狂欢，探索出了一条引爆新春营销的路径。
牵手具备养生属性的流量小生精准诠释USP
塑造品牌的差异化认知
在如今竞争白热化、同质化的时代下，每行每业都有大大小小的品牌林立，而消费者面对这些同质化的品牌和产品，只会购买自己喜欢、真正想要的产品。因此，是否能找到差异化，吸引并留住用户，就成了品牌竞争成功的关键所在。
而专注于中老年营养健康的奶粉品牌，伊利欣活也精准洞察到了这一市场现状，对产品的营养配方进行全新升级，添加了黄精、枸杞等中式传统养生食材，通过“传统食养”的产品理念，在目标群体中创建了差异化认知。
升级药食同源后，为了强化这一差异化认知，在新春之际，选择了契合点很高，也很喜欢养生的流量小鲜肉王子异作为品牌的活力守护官，号召粉丝们用传统食养的理念给父母提供健康营养。伊利欣活奶粉主打“中式传统养生食材+西式定制配方”的产品卖点，而这与王子异所追崇的“养生”理念不谋而合。
近年来，随着90后、95后等年轻一代成为消费市场的消费主力，品牌们也开始探索新的营销思路，以求更好地对话年轻人。而此次伊利欣活与王子异的组合，就从流量、人气到用户群体都满足了品牌的年轻化建设，无形中，王子异也成为了伊利欣活“中西合璧”营养配方的诠释者，让伊利欣活的差异化卖点鲜活的渗透到粉丝群体中，成功塑造了品牌的差异化认知，在竞品中抢得先机。
花式“打卡”营销
成功引爆粉丝圈层
在泛娱乐化时代，每个品牌都在寻求与消费者更的沟通。伊利欣活奶粉也不例外，在新春期间，与王子异和微博KOL一起，发起了一场花式“打卡”活动，从一众眼花缭乱的品牌传播中脱颖而出，成功出圈。
1、全网官宣王子异为品牌代言人，打造出圈营销事件
为了进一步提升品牌度和影响力，伊利欣活奶粉也借助微博、微信、小红书等高流量社交平台，官宣了王子异作为品牌代言人，成功与年轻人玩在一起，不仅通过两者的新鲜合作，撬动了明星IP和粉丝效应下的品牌共创力；而且也为接下来#王子异守护爸妈欣活力#的营销动作奠定了良好的口碑和话题基础，让#春节送欣活，守护爸妈欣活力#的营销事件成功出圈。
2、联合三大微博KOL，提升打卡活动传播声量
通过社交平台形成一波品牌声势后，伊利欣活趁热打铁，联合了@ACui阿崔、@东邪西媚和@博露齿一笑 三大KOL，进一步在微博上和王子异一起发起#春节送欣活 守护爸妈欣活力#的打卡计划，分别以“冲杯欣活奶粉给爸妈”、“教会爸妈一件欣鲜事”、“送爸妈一份欣年礼物”、“为爸妈的欣活力生活打call”等主题的打卡任务，并凭借自身的影响力和号召力，引发了众多网友的积极参与，产生大量的UGC打卡晒单内容。
在王子异和KOL的带领下，伊利欣活成功将明星势能转化为品牌触达，使得打卡任务的深度传播、品牌声量的持续发酵、以及后续产品的转化，变成一股营销合力。在打卡互动的过程中，既让粉丝对对明星和KOL的喜爱得以释放，加固用户认知和心智占领的同时，实现明星粉到品牌粉的营销转化，不仅使健康、活力的品牌形象深入人心，也为后续的品牌建设积累了资产。
3、产品价值高能流露，破圈年轻人收割网络流量
在粉丝们积极参与到“守护爸妈欣活力”打卡计划的同时，伊利欣活奶粉也赋予了产品性能之外的情感价值，不仅让产品成为了年轻人与父母之间情感表达的媒介，以颇具仪式感和话题性的情感需求，将产品内化为一种守护爸妈欣活力的表达。
同时，借助王子异和KOL的明星IP效应，成功将粉丝注意力与好感度导向具有强烈“传统食养”理念的健康营养的产品上，潜移默化中强化了伊利欣活奶粉是新春佳节送礼的产品，拉近了产品和子女们之间的距离，破圈收割高流量和高关注度。
在这个“流量为王”的营销时代，一场营销事件所能引起的网络话题热度、斩获的网络数据流量，同样能够衡量营销传播的效果。纵观伊利欣活奶粉的这一系列营销动作，不仅撬动了品牌流量池，实现了、多圈层、大曝光的网络引爆；而且也让产品突破圈层壁垒，成功进入年轻人视野，实现了对年轻人的强势圈粉和软性种草。
从产品到营销的协同
一起守护爸妈欣活力
回头来看，伊利欣活与王子异的合作，跳脱出了单一的借势明星IP的范畴，而是通过当下流行的“打卡”行为，既以“粉丝互动”的营销姿态构建成品牌营销力；又释放出独特的产品价值成功与其他同类竞品形成区隔，实现从产品到营销的协同。
如火如荼的“打卡”任务还在进行中，微博大V @ACui阿崔已经上线了“教会爸妈一件欣鲜事”的打卡活动，完成“教妈妈学会使用表情包”的打卡任务，把表情包的快乐分享给爸妈；然后在微博平台参与互动话题#春节送欣活，守护爸妈欣活力#、#王子异守护爸妈欣活力#，上传你在教父母用表情包时的趣味互动花絮，并@伊利欣活晒出你的打卡成果，就有机会赢得伊利欣活送出的王子异定制版台历作为奖励哦！
正如阿崔所说，感觉父母越来越像孩子了，他们总是以“脑子跟不上时代”为借口拒绝学习新鲜事，实则是在向我们撒娇、趁机跟我们聊聊天。所以本次“打卡”任务，不仅仅是让父母get到新技能，也是身为子女的我们对父母的情感交流和守护爸妈欣活力的表达，因此，还没参与的小伙伴跟着七爷一起去打卡完成任务吧！
总之，站在春节年货的营销节点，光有流量远远不够，只有真正将创意和品牌捆绑在一起，实现流量到销量的转化，才是达成年味营销品效合一的关键。纵观伊利欣活今年的新春营销，就成功做到了这一点，通过携手流量明星王子异和微博KOL，用年轻人喜欢的“打卡”玩法渗透到年轻用户圈层，拉近了品牌和年轻人的沟通距离；而借助微博、微信等社交媒体建立的传播矩阵和守护爸妈欣活力的内容价值，更是抢占了2020年新春营销的波流量，引发了年轻人对爸妈的情感流露，实现了与年轻用户的情感共鸣和差异化的品牌认知，使得品牌成为春节孝敬父母及长辈的佳品！