六一儿童节作为品牌年中营销战役的主要节点之一，早已脱离了“儿童专属”的标签，越来越多的品牌通过萌系营销、回忆杀等玩法，吸引大儿童们的注意力。想要在几近白热化的营销赛道突围，品牌们还能如何发力？
六一儿童节作为品牌年中营销战役的主要节点之一，早已脱离了“儿童专属”的标签，越来越多的品牌通过萌系营销、回忆杀等玩法，吸引大儿童们的注意力。想要在几近白热化的营销赛道突围，品牌们还能如何发力？
自古红蓝出CP。刚刚过去的六一，伊利臻浓牛奶跨界肯德基推出“塔可青年臻浓套餐”，并通过一系列线上线下的营销动作，圈粉一大波年轻人群，成功打造现象级传播。没有脑洞炸裂式的炸鸡味牛奶或牛奶味炸鸡的灵魂配方，伊利臻浓×肯德基的这次跨界是如何成功出圈的？
解锁“奶一口”新姿势
跨界CP吸睛玩法引爆social声量
消费升级趋势下，大众尤其是年轻人群在饮食消费偏好上也有明显变化。他们在追求口味上的满足之外有了更高的诉求，例如拍出ins风照片的仪式感、能彰显自我个性的独特吃法等。这也意味着乳制品单纯倡导营养的营销思维已不再可行，“好喝、好玩、健康”为一体的品牌产品才能俘获消费者芳心。
基于当代年轻人奇趣潮玩的消费偏好，此次六一伊利臻浓牛奶与肯德基的联手跨界推出“塔可青年臻浓套餐”，并官宣三种娱乐吃法：圈粉蒸奶式、网红泡沫式、脑洞花洒式，开启“塔可臻浓CP”的脑洞玩法。
官方下场发声的花式吃法必然会带动消费者的脑洞创新，以更多好玩吃法撬动UGC互动传播，拓展品牌声量。与此同时，花式吃法也传递出“无论如何烹调都不影响牛奶品质和口感”的认知，从侧面再次强调“奶源信赖、口味信赖、营养信赖、奥运信赖”的产品卖点，提升消费者品牌信任度。
脑洞吃法的互动之外，伊利臻浓×肯德基还联合设计美学博主定制时尚周边——“多功能吃货挎包”。这款产品可以是手机支架，可以是自拍道具、甚至还能变成电风扇...
一经发布就收获网友好评的周边单品，成功促使跨界双方的品牌势能从单纯的“食”拓展到生活方式的演绎范畴，助力伊利臻浓和肯德基的营销破圈。
时尚周边的高颜值精致感和实用性，恰好迎合了当下年轻人群主导下的“颜值经济”消费特征，也为目标人群创造了尝试“塔可青年臻浓套餐”的消费契机。其中功能百变的“奶胡子”背后，是只有喝一口“奶香浓郁、口感醇厚”的臻浓、才能形成奶胡子的品牌优势，精准加深伊利臻浓的用户认知，潜移默化中完成品牌赋能。
内容+体验双向抓手
沉浸式快闪驱动搭建完整传播链路
除了线上的social造势外，品牌的线下互动也至关重要，尤其是对以口味取胜的乳制品品牌而言更是如此，所有的线上营销都必然导向优质的产品承接。
所以在今年的六一儿童节当天，伊利臻浓×肯德基还在杭州肯德基拱墅万达店开设快闪店，可随意涂鸦的蓝白海洋球打卡墙、专属扭蛋机、帅气肯德基老爷爷cos...设置在肯德基店内的快闪，很好地规避了常规快闪店铺与消费场景脱离的问题，以沉浸式体验准确赋能沟通场景，缔造“体验即消费”的导流链路。
扭蛋等互动玩法符合当下消费者的“盲盒式”偏好，满足了消费者在儿童节希望当个孩子的心理预期，为其社交分享提供“及时素材”。这些线下打卡的UGC素材，也必然会引发新一轮的自发式传播，打造“线上导流线下，线下反哺线上”的传播闭环，扩大品牌声量。
此外，奶胡子、肯德基真人cos的场景设置和消费者互动，在强化跨界双方品牌符号记忆的同时，也以人物形象完成了与消费者的沟通，使品牌更进一步，持续发力“与年轻人玩在一起”的品牌形象建设。
左右滑动查看更多
深刻洞察消费者心理的玩法设置，不仅吸引了无数网友打卡快闪店，也促使“塔可青年臻浓套餐”成为这个夏天浓潮儿的标配。
据悉，即日起至6月28日，肯德基浙江区域门店均可提供限定“塔可青年臻浓套餐”堂食，售完即止。
魔性视频演绎品牌CP感
“塔可臻浓”话题持续发酵沉淀长尾效应
面对“记忆力只有7秒”的消费者，单纯依靠受限于地域的快闪或CP套餐的脑洞吃法显然不够，唯有多点联动、打造强传播力的内容才能抢占消费者注意力，从而住进他们心里。
鉴于此，伊利臻浓×肯德基这对“玩皮CP”推出魔性视频：在蓝白品牌色的背景下，伊利臻浓牛奶浓情出镜，以简笔画式拟人形象演绎它与肯德基超级塔可的组CP之路。
“哇哦，TA可臻浓”、“联名限定塔可臻浓套餐真真浓”....在臻浓和肯德基塔可的表情包式演绎中，跨界双方借由洗脑歌词向消费者反复强调臻浓牛奶及肯德基塔可的产品优势，也清晰输出了“伊利臻浓×肯德基才是拍档”的跨界信息点，深化“玩皮CP”的大众认知。
而“香水浓、情意浓、眉毛浓、火药味浓”等关键词，则以通感形式让“浓”这一抽象形容词具象化，使用户更清晰感知到“奶香浓郁、口感醇厚”的产品特征。同时，这些意象所对应的上班、恋爱、看直播等故事背景，也赋予了“塔可青年臻浓套餐”更多的食用场景可能性，使品牌深入到消费者的日常生活中。
回到品牌本身。国产乳制品品牌伊利臻浓和快餐品牌肯德基，这组CP乍看之下略显突兀，但仔细琢磨，就能窥见此次跨界营销的精妙之处。
一方面，双方的消费者画像高度重合。肯德基作为的快餐品牌之一，通过系列明星代言、创意跨界及其门店布局，已在年轻人群中坐拥可观影响力。而伊利臻浓牛奶作为近年的新品，凭其产品品质在年轻人群中有不俗的产品口碑。且伊利臻浓与肯德基的产品受众均可覆盖全年龄段人群，双方通过此次合作得以借助主流年轻人群的支点，撬动全民流量叠加扩散，促进双方品牌势能的进一步增长。
另一方面，消费主力的迭代带来餐饮消费趋势的变化，当代年轻人更看重效率与品质。伊利臻浓与肯德基“一鲜甜一咸香”组合带来的奇妙口感，恰好能击中热衷“蹦迪养生两手抓”的年轻人，赋予快餐消费以健康属性，快速提升双方的品牌好感度和声量。
此次伊利臻浓的营销节点也很值得一提。在儿童节节点，伊利臻浓另辟蹊径瞄准了“牛奶日”的切入点，成功在大众认知的常规节日营销中打造差异化记忆点，率先建立起“世界牛奶日=伊利臻浓”的品牌联想，抢占用户心智，也进一步强化伊利臻浓“年轻会玩、敢于尝试”的品牌形象。
营销启示及总结
谁真正懂得消费者，谁就能真正赢得消费者，这是竞争白热化市场上颠扑不破的真理。此次伊利臻浓×肯德基的借势跨界营销，基于对消费者的心理洞察，通过线上造势、线下快闪打造的用餐体验，使品牌成功渗透到用户的生活方式中。
品牌营销不再是单纯地强调产品成分或口感，而是通过场景传递“塔可青年臻浓套餐”所彰显的个性表达、完成用户沟通，实现超预期的品牌传播，也给我们带来一些启发与思考。
1、紧抓用户心理，打造差异化营销：印象中奶制品的营销始终无法脱离“体育”“营养成分”等标签，如何从这一思维范式中突围，是乳制品品牌实现新增长的关键。此次伊利臻浓×肯德基跨界推出的“塔可臻浓CP”，以猎奇消费和social玩法吸引注意力，以优质口感和产品体验完成口碑转化，成功触达年轻群体，迈出品牌年轻化的重要一步。
2、产品为本、打法创新，缔造品牌壁垒：正如加布里埃尔·温伯格提出的“50%法则”概念，用户与产品同样重要，品牌应将50%的时间用在开发新产品上，50%的时间用来获得新用户。此次跨界，伊利臻浓基于过硬产品实力，借助肯德基的多元销售场景，让品牌和产品输出的渠道变得多元化，以更新鲜的购物体验圈粉大众，助推品牌构筑更稳健的影响力壁垒。
从奶香浓郁、口感醇厚的产品实力，到融合脑洞与创意的营销宣传，这套从产品实力到营销玩法齐发力的组合拳，打出了臻浓牛奶正浓的招牌。伊利臻浓，未来可期！