抓住后疫情时期牛奶消费增长的机遇，中国乳企伊利正在借势国内重启的大型体育赛事来扩大品牌影响力。
小食代留意到，6月20日，2019-2020赛季中国职业篮球联赛（CBA）在时隔151天后开始复赛。值得注意的是，这不仅是后疫情时代国内重启的职业体育赛事，也是全球率先复赛的篮球赛事。无论是中超还是NBA，离正式复赛都还有一段距离。
此前出于疫情期间不聚集等安全考虑，包括东京奥运会在内，全球众多体育联赛纷纷被延期或取消，使得不少品牌方的相关计划也随之搁浅。因此，这一罕见的“空档期”也使得此次克服重重困难成功复赛的CBA，以及相关合作品牌方的举动，比以往吸引了更多的眼球。
包括乳品巨头伊利。小食代留意到，随着中国防疫取得阶段性胜利，这一曾因疫情被按下暂停键的大型体育赛事复赛，不仅篮球迷们久违的快乐回来了，作为CBA官方合作伙伴的伊利也得以顺势重启今年的体育营销， 开启“滋养篮球梦，向上不可挡”的品牌动作。
在这个后疫情时代的特殊赛季里，这家乳企巨头要如何出招呢？我们一起来看下。
“不断奶”
事实上，就算在CBA“等待复工”期间，伊利的牛奶也从来没有“断供”。据了解，在这一艰难而又充满希望的等待过程中，伊利持续为CBA的复赛打气，不间断为联赛20支球队提供营养补给。
此外，在复赛前夕，伊利还早早地将大批纯牛奶等产品送抵南北两大赛区，持续全联盟20支球队“不断奶”。在社交媒体上，CBA联盟、球队俱乐部、教练及球员纷纷对伊利带来的营养支持表示感谢。
“日常补充牛奶对运动员来说是非常重要的，原因是牛奶的营养比较均衡，第二是牛奶易消化、易吸收，不会增加运动员的身体负担，第三是通常在体力消耗量很大的情况下，喝牛奶既能够解渴，又能够迅速地补充体力。”独立乳业分析师宋亮今天告诉小食代。
“当运动员体力消耗巨大、急需补充能量和水分的时候，营养全面的牛奶是很好选择。”他说，“我们现在也有很多为专业运动员提供的营养补充饮品，当中的主要成分就是牛奶。”
宋亮认为，未来，乳制品将朝着专业化方向发展，产品要根据不同的人群和不同的功能做细分。“比如说，体育人士或健身人士需要强化肌肉组织的增长，尤其需要大量的乳蛋白，所以针对他们的特定诉求，乳制品企业可以做一些这种细分的产品。”他补充说道。
以伊利纯牛奶为例，根据产品标示信息，其100%为生牛乳，含有3.2g/100mL优质乳蛋白、100mg/100mL原生钙。对于日常需要摄入充足优质蛋白质的篮球运动员来说，“不断奶”无疑是巨大的营养支持。
事实上，与CBA的合作，也是继2008年北京夏季奥运会、2019年第七届世界军人运动会、2022年北京冬季奥运会等赛事之后，伊利又一次深入支持中国体育事业。凭借“奥运品质”、“CBA同款”等为运动员提供营养的产品标签，伊利有望借此机会吸引更多注重健康的消费者。
“披荆斩棘的哥哥们”
除了打造高品质营养的专业品牌形象，伊利这次还玩出了娱乐又有梗的“综艺感”。
小食代留意到，趁着女团综艺《乘风破浪的姐姐们》热播的当下，这家乳企巨头创意地组了一支阵容特别的男团“披荆斩棘的哥哥们”，形成话题事件。
在CBA复赛首日，伊利宣布，郭艾伦、翟晓川、胡明轩、王哲林这4位活力大使“成团出道”，分别为速度担当、体能担当、成长担当、高度担当，由这些健康阳光的CBA男孩组成“披荆斩棘的哥哥们”，传递伊利“滋养篮球梦，向上不可挡”的品牌主张。
在个人微博上，这4位球员明星幽默地自封了不同的“担当”，成功引发一轮热情的粉丝互动。
“说我是普通话担当，没人有意见吧？”郭艾伦说。网友们则纷纷调侃：“瞎说，你分明是可爱担当。”“溪BA不断奶，不错！普通话好极了！”对于自认“奶爸担当”的翟晓川，被网友们督促：“多喝牛奶多进球！”
说自己是“门面担当”的胡明轩，则被网友点赞：“门面且有实力的小胡！今天也要加油鸭！”。而王哲林依然认领“高度担当”，粉丝们表示：“去买奶了！要送大王出道啊！”
对于这支“很能打的男团”，伊利还留了一个悬念。据官方消息，除了四位之外，还有一名神秘人物不久也会加入其中，留待日后揭晓。
“蓄力联盟”
不仅如此，为了给CBA复赛打call，伊利自己也“组团出击”。
小食代留意到，在复赛首日，伊利联合其他8家CBA合作品牌在社交媒体上互动，包括中国移动、李宁、长隆、TCL、58同城、安居客、品胜、美凯，陆续开始发布#蓄力联盟#海报。这使得每一个品牌为CBA的“加油应援”，都触及到了除自身粉丝以外更多的不同领域的受众，并一起合力形成了更大的声势。
有意思的是，这支应援团也“人设”分明，分工明确。“为篮球梦想蓄力向上”的伊利稳居“营养担当”，和每一位盟友喊话都以“营养有我”的表态结尾。而其他品牌，则分别突出了5G、装备、欢乐、智屏、同城、安居、蓄能、支撑的品牌调性或产品特点。通过联动，这些品牌以不同的角色来共同助力CBA复赛。
抓住增长机遇
当下，的确是乳企们加码体育营销、树立健康营养产品形象的好时机，因为今年的疫情让消费者普遍提高了健康意识，消费者喝奶的需求正在增长，对运动健身的关注也在提升。与此同时，由于受众广泛，篮球运动无疑是一个很好的发力点。
一方面，今年早些时候，市场调研机构益普索指出，疫情的出现，使消费者对健康的重视大大地提升。调研显示，75%的消费者表示疫情爆发之后“更加关注身体健康”。其中，消费者对“免疫力”的关注度，他们对营养搭配、喝牛奶、运动健身、规律作息等关注度也随之提升。
英敏特对新型冠状病毒在中国的影响的月度追踪中4月27日-5月2日的数据显示， 相对于疫情前，36%的消费者在过去三个月中购买了更多常温牛奶，相比买的更少的比例高23百分点，而购买了更多冷藏牛奶的消费者（24%）比购买了更少的比例高2百分点。
另一方面，根据腾讯企鹅智库发布的《2018中国篮球产业白皮书》，在中国体育产业中，篮球已成运动。在中国整体体育爱好者中，有过体育相关消费的比例达到78%。球星/球队相关的代言商品、同款球衣等，也是体育爱好者消费商品的重要组成。
这意味着，作为“CBA球星同款牛奶”，同时通过由CBA篮球队员们组团“披荆斩棘的哥哥们”等动作传达阳光健康的品牌形象，伊利有望进一步扩大市场优势，推动实现今年的增长。
新财报显示，今年前三个月，伊利实现营业总收入205.44亿元，净利润11.43亿元，目前生产和销售已快速恢复。开源证券在今年4月发布的一份研报中表示，随着需求回暖，预计伊利2020年液奶营业收入增速约12.5%。
在后疫情时代，中国消费者新一轮追逐饮食健康的热潮，让伊利拥有了更多展现价值的可能。这家“滋养篮球梦”的乳企也有望以高品质的产品，被更多的消费者所选择，为构筑全民健康助力。